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用知识、技能、态度销售自己 ... no reply

嘲风 — Sun, 12 Jul 2009 22:15:51 +0800

营销的秘密（3）—态度决定一切

每个人都在销售自己，人生的命运虽然和自己所处的社会环境有关，比如在上海、北京、深圳的环境一定比在穷乡僻壤的大山里所接受的教育、所受到的熏陶、以及成长的机会要多很多。曾经和母亲探讨过为什么姚明和刘翔相比其他国内的运动员要成熟很多，与媒体的关系要融洽很多？母亲一语中的：“他们在上海从小就接受了一种特殊的、严谨的文化熏陶，自然不敢乱说乱动，这是上海特有的文化氛围”，母亲所言极是。我们公司有很多老外朋友，虽然我们经常帮助他们做广告设计，惊奇的是这些老外的美感都超级好，他们提出的很多设计建议十分出彩，是因为他们比中国人聪明吗？不是，中国人的智商那是全世界都公认的，但是整体国人的美学修养比起欧美的人来说差的不是一个档次，原因很简单，欧美老外从出生那一刻起就长期生活在美的世界里，周围建筑绝不是简单的火柴盒的，而是哥特式、巴洛克式、拜占庭式、洛可可式......长期在这样的氛围中，耳濡目染，塑造了美感，对美的审阅自然比一般人要高很多，这就是环境的力量。
不错，发达地区给人的生存压力很大，同时创造的机会也很多，最难得的是给人见识更多！见识可能影响人的一生。很多内地的人害怕出去打工（特别是云南人），他们只看到生存危险、压力很大、天气很热，却看不到见识就是高度、就是机会。环境可以影响人的命运，但是命运关键还在于人，贝多芬说：“一息尚存就要和命运抗争”。我们不能决定生命的长度，但可以拓展它的宽度，可以累积他的高度。如果说长度是老天给的，那么宽度和高度完全取决于自己的努力。伟大的英国科学家霍金先天高度残疾，老天给了他什么？可是他用超乎寻常的勇气、毅力把自己的智慧发挥到了极致！赢得了全世界的掌声！霍金，划时代科学家！这样例子不胜枚举。每个人都有生命的数量，但不是所有人都有生命的质量！有些人年轻，可是他老了；有些人老了，但是他年轻！有质量的人永远年轻！成功是自我销售的成功，成功就是把自己的有限发挥到极限！没有人可以改变你，除非你自己；也没有人可以诋毁你，除非你愿意！要改变命运先改变自己，那么改变自己要从何处抓起？
要改变命运就要改变我们的习惯，习惯由三个要素构成：第一，态度；第二，知识；第三，技能。

首先要改变态度，态度的繁体字是这样写的“態”——表示心灵的能量，能量有正有负，有大有小。正态的表现：勇敢、积极、勤奋、热情、坦诚、进取、公正；反之，负态的表现：胆怯、消极、懒惰、冷漠、封闭、推诿、停滞、偏见。
穷人有两种，一种是思想穷困的人——认为自己不配富有，听天由命，一把枷锁锁住了思想。另一种是行动穷困的人，他们想富有，也渴望富有，就是不敢拼搏，迈出勇敢的第一步。他们悲叹自己为什么没有生在富人之家？他们期盼天上掉一块大馅饼，事实上，天上往往掉下来的是又一块铁饼！马太福音说：“越是富有的越给予，越是贫穷的越剥夺。”一个人一时受穷甚至一段时期受穷很正常，可是一辈子受穷不是思想出了问题就是行动出了问题。
如果你很满足自己的现状，甘愿如此下去，你也不必读我的文章了，后面的文章对你也没有用。如果你想改变命运，想变得更好，你必须做出改变！首先改变是痛苦的，改变意味着你要作出取舍，即使你现在日子不算好过，经济不算宽裕，你依然害怕改变，因为你好歹还有一亩三分地，你的底线保证你起码还不至于饿死，改变有可能会比现在更糟，何苦来着！这就是很多人永远受穷的根本！虽然条条大路通罗马，不过对于没有行动的人，罗马永远只是遥远的罗马，是别人的罗马！自己也只是拴在圈里的骡马！羡慕是弱者专利，行动是勇者的符号。可怜之人必有可恨之处！勇敢些，很多事情看似很可怕，只要你咬着牙顶过去，不会让你粉身碎骨！遇事无难易，而勇于敢为！胆怯的人不配享受富有的生活，如果颠倒了，那是对勇敢者的不公平，是对血性的不尊重！
仅有勇敢还不够，因为意气风发的大有人在，你还需要比别人更积极勤奋。你需要时间、需要经历、需要心血来堆积，厚积才能薄发。你要对自己更狠一点，把自己往极限逼，这叫挑战潜能！唯有此，才是一个真正积极的人。火眼金睛是练出来的，是熬出来的。有些人仗着自己有点小聪明，以为可以投机取巧，可以不要煎熬。殊不知，天下聪明而不成功的人比比皆是。在聪明排行榜上，你算老几？量变后才有质变，没有数量的累计，便没有质量的境界跨越。骐骥一跃，不能十；驽马十驾，功在不舍。
读过红楼梦的人大都有一个共同的感觉，同情林黛玉，可不喜欢她。林黛玉的结剧既是封建社会的压抑产物，也是她个人性格的悲剧。林黛玉矫情、傲慢，虽然才华横溢却着实不讨人喜欢，这样的人即使在当今社会也很难成功。而美国国务卿希拉里，在公众场合什么时候见过她的沮丧、消极？即便与奥巴马的竞选失败依然坦然豁达，微笑依然灿烂！这就是希拉里过人之处，希拉里热情、讨人喜欢是有目共睹的。人们都喜欢乐观的、热情的、坦诚的人。热情给人阳光，乐观给人智慧，坦诚给人安全，进取让人振奋！人们不要阴郁，不要晦气，这是人性。热情犹如火炉，再冷的人也能感受到热情的力量，注意，“情”发自心，不是娇柔做作，与其说人们感受的热情不如说是看见了一个火热的心。试想，面对一颗火热的心，有谁不为之动容？即使表面不流露，心底能没有涟漪？我的一个弟子很聪明，可是销售却做得很糟，问题就在他缺乏热情，缺乏感染力。牛根生说，未来世界是有心人的世界。我说，销售是有情人、热情人的事业。
我见过很多高学历做销售工作的，其中的一部分人销售业绩一塌糊涂，除了不够勇敢、不够热情的原因外，发现他们还有一种心病——封闭。自恃知识足够，以为销售工作——小菜啦，没人能够教导他们。学历不是他们的高度，而是高墙，高墙遮住了视线，封闭导致偏见而非公正。兼听则明，偏听则暗。经常是这样的，聪明的人是瞎子，他看不见自己的愚蠢；知识分子是瞎子，他看不见自己的无知；成功的人是瞎子，他看不到自己的危机；穷困的人是瞎子，他看不到自己的希望；我也是瞎子，只顾讲啊讲啊，没发现台下有很多聋子！封闭的人不属于21世纪，21世纪的特征是开放、共享、全球化。一个人的发展不会超过他的想象力，一个人的生命宽度取决于他的高度。要提升高度，不要筑起高墙！
态度就是我想要、我想要做、我非常想要做、我非做不可，我不做谁做......马拉多纳虽然是球王，但是如果他不想踢球，专门跟教练较劲，专门在场上捣乱，可想比赛的结局！NBA有一位天赋过人的球星——麦蒂，此人曾创造过35秒内独得13分的传奇神话，可是麦蒂至今没有进过季后赛第二轮，根本原因就是麦蒂在最关键的比赛缺少一颗伟大的心脏，缺乏一种舍我其谁的领袖气质！还是态度问题，这就是麦蒂和科比的差距，这就是天才球星和伟大球星的分水岭。人生的道路固然漫长，关键的只有几步，特别是在人生的关键节点上，我们需要一颗强者的心脏，需要一个斗士的勇气，需要风萧萧兮易水寒，壮士一去不复还的断腕精神！
一个人做件好事并不难，难的是一辈子做好事不做坏事。一个人有一时好态度也不难，难的是有一世的好态度！每日三省吾身，不管今天遭到怎样的挫折和打击，明天的太阳依然要从东方升起，明天心中依然揣着一轮太阳，让阳光洋溢在我的脸上，照耀在别人的身上！态度，心灵的能量！成功需要始终保持端正的态度，始终能量充足！
我的命运取决于我的习惯，我的习惯从态度一开始，我要勇敢、积极、勤奋、热情、坦诚、进取、公正，这是我的态度，永远要坚持的态度！

本文作者：马剑冰

职业规划书籍之三剑客 ... no reply

嘲风 — Sun, 12 Jul 2009 22:14:00 +0800

昨天一个高中同学找到我，说最近感觉生活和工作都失去了激情和坐标，心情极其低落，不知道自己该何去何从。——其实在我眼里，她是一个成功的职业者，是一个出色的销售精英，一个女生，工作不到十年，凭着自己努力打拼，在广州已买了房子，买了车。

我向她推荐了三本书，说看完这三本书，或许可以找到自己想要的答案。这三本书都是我在栖息谷看到相关推荐后读到的，每一本都有一种相见恨晚的感觉。这里综合一下，借花献佛。

第一本：《现在，发现你的优势》

中国俗语说得好，天生我材必有用。看完《发现你的优势》后，我认为这句话的重点不是“材”上，而是“天生”二字上。每个人都是天生干某个行当的料，这个行当选对了，你才是一块材料。猴子天生擅长爬树，鱼儿天生擅长游泳，斑马天生擅长奔跑。这些动物的优势一看就知道了。人比较惨，都长得差不多，看不出你到底天生应该爬树还是该游泳，还是应该去赛跑。

但毫无疑问，每个人确实具备天生的某种潜质。该书这样描述一个人的优势：首先，你如果做某一类事情，特别喜欢做，做完这类事情后还想做，而且做完这类事情感觉很惬意。这是你的兴趣所在。其次，你如果做某类事情特别轻松，感觉很容易参透，很容易处理。第三条是我加上去的，如果你自己所做的这类事情，做精通了，能够给你带来切实利益，主要包括经济利益。那么这三类事情的交集就是你的优势所在。这个说法比较容易，操作不容易。

这本书就是研究这些交集的书籍。

就我而言，我喜欢思考，处理事情的思维很独特，我喜欢写东西，总结东西，写报告对我而言很容易。对工作我喜新厌旧，不喜欢天天做同样性质的事情。我好吃，每顿都希望大鱼大肉，天天下馆子。正好，管理咨询这个行当恰好具备这些东要求。所以我毅然决然的下定决心离开国企，离开那些天天重复的工作。

第二本：《精力管理》

原来我很奇怪，有些人天天看上去精神焕发，天天都象在学轮子功。看完这本书后我知道了为什么。

每个有追求的人，既是个悲剧，又是个喜剧。如果追求到底，呕心沥血，而且在追求的过程中受尽心灵和身体的折磨，最后却发现结果不是自己真正想要的，而你丧失了你的青春，忽视了你的家人，这就是个悲剧。如果你在追求的过程中能就你最珍惜的东西做一个平衡，奔着你追求的目标的过程中，砍去你不必要的浪费你时间的人和事情，过得轻松而不丢失自我，那就是个喜剧。

精力管理大概就是阐述你的生命应该如何寻找你真正追求的目标，如何平衡你的生活和工作的一本好书。

每个人的精力是有限的，如果将有限的时间花在你真正所珍惜的事情上，再加上合理的身体开销，你的精力将是无限的。这就是某些人天生精力过人的奥妙吧。

第三本：《七个高效能人士的习惯》

有个家人说得好，这书“名俗书不俗”。

有句话说，态度决定命运。其实这话简化了，完整的来说应该是优势决定你的态度，态度决定你的性格，性格决定你的习惯，习惯决定你的精力，精力决定你的命运。恰好把这三本书串起来了。

你从事一项没有你优势的工作，你哪敢有什么态度。只有权威，专家，名人才敢耍态度，为什么？他有优势，有常人不具备的某种优势。

态度决定你的性格。如果你的态度总是唯唯诺诺，你的性格怎么可能是豪爽冲天？职场中常有句很容易误导人的话：做事不如做人。做人？这个中国词汇太有争议了。很多人做人做到连自己都不认得了。最后，很多信奉这句话的人可能落得“做人不如做狗”的结局。

性格决定你的习惯。讲性格是要付出成本的。只有培养好的习惯，才可能将讲性格的成本降到最低。你看彭德怀最喜欢骂娘了，为什么还能当元帅？一些厉害的领导也是个性分明，为什么照样可以获得下属的尊重？是因为他们有好的习惯。习惯是你向别人传递你处理事情的预期结果的东西。

习惯决定你的精力，精力决定你的命运。这句话就好理解了。习惯是什么？习惯就是利用你好的生活方式的惯性，从而节省不必要的精力开支，人情开支，时间开支。有好的习惯，就当然有好的精力。有好的精力，你的事业才可能有好的爆发力。

所以，我把这三本书形容为职业规划的三剑客。

精彩！《九步成为演讲高手》 ... no reply

嘲风 — Tue, 23 Jun 2009 23:57:55 +0800

演讲方面的书，看过不少，这是最精彩的一本；
个人也有200场的公开演讲经验，可这本书中的观点对我来说同样熠熠生辉，闪耀着智慧的光芒！

这本书的主要内容如下：

个人推荐，重点学习，第二、三、四、八章，即定主题句、讲故事、开场白、结尾。

第一章怯场有理
不管你所在的报告厅有多么庞大，你所要做的就是与他们中的每个人都建立起一种强大的联系。你可以做到这一点，而理解并接受你的恐惧则是第一步。我相信，最差的演讲者反而是那些无所畏惧、永远不会出汗的人——他们认为自己已经做得很好了，所以不在意提高其演讲的影响力。

第二章定做主题句
伟大的演说家从来都不会想当然地以为听众会听到他所说的每一句话。他们知道自己需要极为努力才能留住听众。在任何时候，你永远都不会知道你是否能够赢得听众的心，而令自己长胜不败的唯一途径就是在演说过程中，每几分钟就重复一遍你的主题句，让你的演讲变得与众不同，又巧妙地为听众带来一种舒适的享受氛围。

第三章学会讲故事
精心准备的、得体的故事为你的演讲赋予生命，并能够使你和听众之间的联系变得更加坚固。运用词汇去勾画一幅图画，让他们看到你所看到的东西，这样就能使你的演讲具备一种不可忽视的力量。故事使事实更易于被人们接受，也使呆板的形象和遥远的概念变得更加亲切，它是演讲者与听众间建立联系的重要媒介。

第四章好的开场是成功的一半
开场仅仅依靠一句“谢谢你们”，虽然看起来仿佛是走了正确的程序，但我认为在演讲开始便感谢听众并不会帮你收到良好的演讲效果。它仍然会让听众不断地想弄明白你是否在浪费他们的时间。
一踏上演唱会讲台就告诉听众你很高兴、很荣幸、很受宠若惊、很兴奋或者很“什么”地能和他们在一起，其实是一种很有问题的表达方式。

第五章玩转幻灯片（PowerPoint）
每次，当你在页面之间进行转换、讲到新的一段，或是让你的屏幕上的一段文字活动起来时，你都获得了一个与听众进行联系的新机会。这一切就仿佛是一个朋友用他的胳膊肘轻轻地碰了碰你说：“嗨，这就是你下面需要知道的东西。”这也就是为什么制作简单有趣、易于理解的幻灯片会帮助你在演讲中保持优势，并维护好你与听众间联系的原因。

第六章数字无益，节约使用
对于数字来说，只有当人们确确实实地看到、而不仅仅是听到它们时，才是它们最能发挥实际用处的时候。你要设法去谈论那些对会场里的所有人都有意义的数字。一旦你提及百分比，就等于是让听众停下来，不再听你说话，而转向数学计算。

第七章言简意赅
当你对听众说“坦率地说”的时候，你就使自己的整个演讲笼罩在了一片疑云之中。“坦率地说”表明你接下来的内容才是实话。为什么你现在才这么说？难道你之前所谈论的观点和概念都是不诚恳、不真实的？一旦你费力地把某一个陈述标榜为真诚的时候，你就使所有其他的陈述置于怀疑之下了。

第八章掷地有声的结尾
请你一定要排斥“总之”这个词。因为它虽然看上去无害，但实际上却会减缓你做出结论的速度，浪费你的精力，更糟糕的是，它会阻断和破坏你与听众之间的联系。当一个演讲者说出“总之”的时候，一种不安感就会传遍听众的全身：还不等你到达真正的结尾处，每个人就开始整理他们的东西了。

第九章准备就绪，大干一场
演讲当天：早晨再做一次全程练习，就在你自己的家里。当你知道已经准备好了的时候，你会感到非常兴奋的。

你曾经做过一个激动人心的梦。在这个梦里，你正站在一群同事、顾客和朋友面前，准备演讲。当你掷出强大的观点时，你看到听众不由自主地站起身来为你鼓掌，为你的远见卓识而欢呼。在这个梦里，你完全赢得了听众们的心，与他们建立了密切的联系。你甚至可能看到他们被你的幽默逗得笑出了眼泪。当你走出演讲厅时，他们拍着你的后背，把自己的名片塞进你的手中说：“干得好！我们得谈一谈。我会给你打电话的。”这时你突然意识到，原来美梦可以成真。

国学大师翟鸿燊讲座 ... no reply

嘲风 — Tue, 26 May 2009 14:47:09 +0800

国学大师翟鸿燊讲座
1、资料库：《论十大关系》、《论语与算盘》、《矛盾论与实践论》、《孝经》、《心经》的人生智慧、《QBQ问题背后的问题》
2、《活法》、《要规模还是要利润》
3、道法自然
4、修养篇-道不远人；心态篇-喜悦心；交友篇-君子合而不同,小人同而不合；
5、人脉=钱脉（升级我的通讯录，和成功人士、公司、组织和命好的人在一起，你就能成功和命好）；关系=实力；朋友就是最大的生产力
6、人际沟通不能一脸死相，要让人爱你。
7、人永远不要做气氛和情绪的污染者。
8、天人合一、义利合一（利者，义之合也）。義（人民币+一+我）
9、财聚人散，人聚钱来。
10、全心全意为人民服务。
11、圣人无常心，以百姓心为心。
12、捭阖第一
13、不患无位，患所以立。
14、 TAT-思考力（用心境思考）、行动力（谋定而后立动）、表达力（欲开口先开心，打开你的心智）
15、成功首要变态（变成更好的心态），成功者的常态是失败者眼中的变态。
16、不管天气、昨天如何，每天早上起床时，把你心中的太阳升起来。
17、一切从改变心态开始，建立正见（改变不良的注意力，集中注意力于有意义、有用的事情）、正思维（改变就有的不好的思维模式和思维定势）、正语（改变不良的说话习惯）、正精进（改变立不良的行为）、正念（改变你不好的信念）
18、不迁怒、不二过
19、放不下、忘不了、想不开都是你的错误。
20、见贤思齐，见不贤自省
21、学习是快乐的，建立快乐学习的团队。
22、苟日新，日日新，又日新。
23、法喜，要充满学乐融融。
24、随喜，任何时候心态都不要坏，要迅速调整自己的心态。
25、自胜者强。
26、境由心造。
27、团队建设：文化、使命、精神、价值规则、信念系统。
28、敬而不失，与人恭而有礼，四海之内皆兄弟也。
29、提升业绩六法：
a) 提升客户的数量；
b) 提升客户的质量；
c) 提升每次交易的成功率；
d) 增加每次交易的平均交易量；
e) 增加客户的平均消费次数；
f) 建立客户的忠诚度。
30、共产党创立三宝：党的领导、人民军队、统一战线。
31、同流才能交流，交流才能交心，交心才能有交易。同流→交流→交心→交易。
32、儒→人需←营销之本质
33、商道即人道。天道、商道、人道合一。
34、不怕念起，就怕觉迟。
35、修心才能开智。
36、喜悦心（喜悦心是最好的人格状态）、包容心、同理新、赞美心、爱心，五合合一方可以为人。
37、玩索而有得。
38、学会放松。
39、海纳百川，鱼龙混杂，方能成其大。
40、海不择细流、故能成其大、山不拒细壤、方能就其高。
41、用人所长，则天下无不用之人。
42、利他心，敬天爱人
43、雷锋精神，是长生久视，死而不亡的文化。
44、领导力是获得追随者的能力。
45、日本稻盛和夫是日本京瓷公司的灵魂人物，他一生缔造了两个世界500强企业。《活法》书释义是涵盖了生活态度、哲学、思想、伦理观等因素人格。痛惜战后的日本以选择聪明才辩型的人做领导为潮流，忽略了道德规范和伦理标准，导致近年来政界、商界丑闻频发。他建议领导者的选拔标准是德要高于才，也就是居人上者，人格第一，勇气第二，能力第三。
46、人之三宝：慈（对人慈）、简（对己简朴）、不敢为天下先。
47、人之三宝：精满、气足、神旺。
48、不孝有三，无后为大，企业也是如此。
49、领导人最大的价值就是把追随者培养成领导者。
50、将源兵魂
51、求百世功，得千秋利，立万世名。
52、 --为阴爻，-为阳爻，道字之前三笔就是阴爻、阳爻。
53、《鬼谷子》纵横捭阖、合纵连横、无中生有，这也是政府招商之道。
54、天行健，君子以自强不息；地势坤，君子以厚德载物。
55、孔子说：吾未见有好德如好色者也。孔子说；“我没见过喜爱道德像喜爱女色一样的人！”这是孔子批评卫国国君卫灵公的。当时卫灵公请孔子一起出游，卫灵公带妻子南子坐在第一辆车上，他的一个臣子第二辆车，孔子坐第三辆车，是一种对孔子的不尊重的行为。所以孔子有此感叹。德与色在孔子心中只有先后之别，并不存在善恶之分。把好色视作洪水猛兽的是后来那些腐儒们的想法。这种欣赏美色而非滥淫的思想在孔子注诗经中也有所体现。孔子评关雎为乐而不淫，哀而不伤。乐，是对美好事物的欣赏在内心产生的愉悦感。与孟子辩论的告子有一句名言说；“食、色，性也。”（《孟子 ·告子上））也就是说，饮食男女是人的本性。《礼记·礼运篇》也说；“饮食男女，人之大欲存焉。”承认饮食男女之事是人的强烈欲望所在。而孔子则是从现实的角度，以自己的亲身感受发出叹息说： “我没见过喜爱道德像喜爱女色一样的人！” 也就是说，人都是喜爱女色甚于喜爱道德的了。难怪得“英雄难过美人关”，往往用十万大军办不到的事，满朝文武官员无可奈何的事，只需要用一个绝色佳人就办到了。难怪得“不爱江山爱美人”，皇帝老馆宁可不做，或做得来 “芙蓉帐暖度春宵，从此君王不早朝。” 女色的魅力如此之大，怎不令孔圣人发出由衷的感叹呢？
56、德高鬼神惊。
57、重积德。
58、满招损，谦受益。
59、即使你非常强大了，也要认为自己永远在弱势，这样你才总有目标可寻。
60、虚极静笃就是:致虚极、守静笃。致虚极、守静笃、万物并作、吾以观复。夫物芸芸、各复归其根、归根曰静、静日复命、复命日常、知常明。不知常、妄作凶、知常容、容乃公、公乃全、全乃天、天乃道、道乃久、没身不殆。这世间，一切原本都是空虚而宁静的，万物也因而能够在其中生长。因此要追寻万物的本质，必须恢复其最原始的虚静状态。万物的生长虽蓬勃而复杂，其实生命都是由无到有，由有再到无，最后总会回复到根源。根源都是最虚静的，虚静是生命的本质，这种生命的本质也是自然的常道。合乎这种自然常道的，是为明智，不能合乎这种自然常道的，常会范来祸端。知道常道的人，对事情无所不容，无所不包。一切都能包容的，才能大公无私，能够大公无私的，才能作到全然不偏颇，全然不偏颇，才能得天命，得天命才能合乎大道，合乎大道才能永垂不朽，终其一生都不会有什么危难。祸福无所，唯人自取。人类原本只是“生存”着，并没有什么权利和野心。但生存的人便有行动，为了行动更方便，我们便需要权力。权力原本是为了让自已有更大的自由，但人却很少去珍惜这个权力的自由，而希望用权力来影响或指挥别人。为达到此目的，我们便有了欲求，有了欲求便很难完全满足，难以满足，便有了不安，有不安便想拥有更多的权力，要有更多的权力便很容易和人冲突，和人冲突便会带来生命的危机。
61、觉悟了的人都是佛。
62、花几天时间深刻地认识和反省自己。
63、心亡为忙。
64、财务自由是让人有更大的身体和心灵的自由。
65、老子云：我独异于人。即USP、差异性、定位、品牌。
66、顾客是被教育出来的，员工是被教化出来的。
67、觉悟、自省、慎独。
68、团队建设的核心：打造魂魄。
69、赚钱（合作、倍增）→来钱（三人一加号，这是渠道、通路）→生钱（牛加一）→花钱
70、精通的目的全在于应用。
71、儒家的“五常”仁义礼智信
72、小孝治家，中孝治企，大孝治国
73、三不眨眼：给父母、给铁哥们、给自己学习投资花钱不眨眼。
74、忠恕之道。
75、最笨的人就是出色完成了根本不需要做的事情的人。
76、沟通是情绪的转移、信息的传递、感觉的互动。
77、沟通三要素：场景、气氛、情绪。
78、知识是学来的，能力是练出来的，人格局和德行是修出来的。
79、永远不要做破场的事。
80、涣然冰释。
81、孝：色难，心不打开，一切枉然。
82、《论语》子曰，“弟子入则孝，出则弟，谨而信，泛爱众，而亲仁。行有余力，则以学文。”孔子说，“年轻人，在家应孝顺父母，在外要尊敬兄长；言行谨慎诚信；博爱大众，亲近仁人。在躬行实践之后，还有余力就要学习《诗》《书》《礼》《乐》。”
83、每天练习你笑和机能和你声音的机能（内容：1呜、呃、吽2啊3呜吗咪吗咪吽4阿弥陀佛）。
84、面南在中国文化作修身讲。
85、 “格物”、“致知”、“正心”、“诚意”为“内圣”功夫，“齐家”、“治国”、“平天下”为“外王”功夫，接着他说：“君子尊其身，而内外交修，格、致、正、城内修之目也。齐、治、平，外修之目也。国家天下，皆吾一身，故齐、治、平皆修身之事。小人不知其身之大而无外也，则私其七尺以为身，而内外交修之功，皆所废而弗讲，圣学亡，人道熄矣。”梁启超和熊十力都认为“内圣”与“外王”是统一的，可以而且应该由“内圣”而“外王”，而有一完满的“内圣外王之道”的政治哲学理论。特别是熊十力据《大学》论格、致、正、诚、齐、治、平“壹皆是以修身为本”，而得出“内圣”必可“外王”的理论。“古之欲明明德于天下者，先治其国；欲治其国者，先齐其家；欲齐其家者，先修其身；欲修其身者，先正其心；欲正其心者，先诚其意；欲诚其意者，先致其知。致知在格物。物格而后知至，知至而后意诚，意诚而后心正，心正而后身修，身修而后家齐；家齐而后国治，国治而后天下平。自天子至于庶人，壹是皆以修身为本。其本乱而末治者否矣。”－－朱熹注《四书章句集注》。由是可知，“内圣外王”之道，实际上是儒家所提倡的一条通过提高个人道德修养进而达到治国平天下的理想。即格物－致知－诚意－正心－修身－齐家－治国－平天下。也是儒家追求理想人格（“圣”）和最高政治理想的途径。
86、与时消息，与时偕行，与时俱进
87、去粗取精、去伪存真、由此及彼，由表及里是学习的秘诀。
88、角色即人格。
89、放下才能承担，空才能有。
90、出自毛泽东《反对本本主义》：“你对于那个问题不能解决么？那末，你就去调查那个问题的现状和它的历史吧！你完完全全调查明白了。你对那个问题就有解决的办法了。”这就告诉我们惟有深入的调查研究，才是正确解决问题的有效办法。还比喻“调查就象‘十月怀胎’，解决问题就象‘一朝分娩’”，只有进行了艰苦的“十月怀胎”式的调查，找到了解决问题的正确办法，才可能会有“一朝分娩”式的迅速解决问题。怎样纠正这种本本主义？只有向实际情况作调查，“共产党的正确而不动摇的斗争策略，决不是少数人坐在房里能够产生的，它是要在群众的斗争过程中才能产生的，这就是说要在实际经验中才能产生。”这里指明了马克思主义者认识世界和克服主观主义的根本途径和有效方法在于向社会作调查。文中对那些“饱食终日，坐在机关里面打瞌睡，从不肯伸只脚到社会群众中去调查调查”的人，大声疾呼，发出了“到斗争中去！到群众中作实际调查去！”的号召。
91、口乃心之门户。
92、群体不做决策，要民主更要集中。
93、企业发展最大的局限性是企业领导思维的刻板化、局限化、模式化，打破了企业就能进步、成长、突破、腾飞。
94、用人所长，必容人所短。
95、不聋不瞎，不配当家。
96、得其时，应其位。
97、世界、宇宙，前字说时间，后字说空间。
98、当动则动，当止则止。
99、致富的最大秘诀：
a) 赔本的买卖不干；
b) 一定要干赚钱的买卖；
c) 严格按照前两条。
100、 “物有本末,事有终始,知所先后,则近道矣。”天地万物皆有本有末,凡事都有开始和终了,能够明白本末、终始的先后次序,就能接近大学所讲的修己治人的道理了。无极大道一本散而为万殊，成就万有。天地山河，日月星系，乃至一切的飞潜动植，胎卵湿化，无不是无极一本的显化和功用。〈清静经〉上说：“降本流末，而生万物。” 物者：指的是有形有质的具体存在。在佛家称为色相。道家称作有为。而既然有形质，就必定有产生这形质的根本所在。自然生人，人也不过是其中的一物而已。既然产生了人和人类社会，而事亦随之而始，而起。事小则可见之于人一身的诚伪直曲，中正偏私。事大可发之于一家的敦睦间疏，一国的兴衰更替，以及普天下的和平争战。无论事小事大，事微事繁，有开始则必有终结，有缘起则必有缘灭。这也是自然万物的一定法则。所以，要研究物象必定要知道物象的根源和枝末。要通达事理，就必定要明白事理的先后得失。追本求源的目的，在于尽万物之性。通达事理的目的，在于尽人之性。能通物性，能尽人性，无极真道也就不远了。
101、要培养正面、正确性、本质性思维。
102、领导就是领袖（指明愿景、方向，激励大家，负有使命和责任）加导师（韩愈说：“师者，所以传道授业解惑也。”）
103、孔子曰：“君子和而不同，小人同而不和” 。大智者共事，常常能够求大同，存小异。也就是说，在原则性的问题上，大家各自摆明自己的观点，经过讨论或争论之后，总能够达成一致，较少固执己见。他们很会取人长，补己短。这样的人进步是很快的，也容易与人相处。庸者聚合，在感情和义气上会很快的溶和，以求大家和和气气。在这样的群体中，伤和气是大忌，会离心离德，会因小事难脱大祸，这样的群体是短命的。做君子是要有胸怀，又要有坚持原则精神的。胸怀宽阔，就善于与人沟通，交流；就听得进各种意见；别人的意见能使你清醒，能使你看到自己的短处和缺点。改正缺点，就是进步。庸者一般来说都会自以为是，好大喜功；说不得，摸不得；听不进别人的意见，无缘无故地瞧不起人，看不到别人的长处和自己的短处。遇到大的困难或一走了之，或死撑硬扛，不善于因势化解，曲折解决。还有的本身就是迷迷糊糊，从来就没有大是大非而又喜于贪图小利，这样的人在一起，基本上是趣味和义气相投而不能长久。君子共事，一定都是很懂得坚持原则的，也就是俗称的：按游戏规则办事。这是很要水平的，是一定人生经验的积累，不是那些纸上谈兵的人可以真正做到的。因为，坚持原则与沟通是一对矛盾，这又是做事业所必须的。坚持原则本身就是件得罪人的事情，是在认认真真地扫除阻碍事业发展的障碍，是永无穷尽的；沟通就是要让参入者都明白按游戏规则办事的道理，坚持原则不是粗暴的排除异己，沟通也不是无原则的迁就。把二者辨证地，和谐地统一起来，没有宽阔胸怀和懂得何为是非的，君子精神的人是根本做不到，也做不好的。所以君子在一起，虽然意见和观点经常不同，但总是能够通过沟通与斗争达成共识，能够长久地相处。君子与小人也不是绝对的，而是相对的。所谓“同阅一卷书，各自领其奥。同作一文题，各自善其妙。”讲的就是人各一面，从来就是参差不齐的。所以君子与小人不是天生的，也不是永恒不变的，是可以相互转化的。小人心有灵犀，能够在社会实践中悟出做人的道理，取人长，补己短，不断地改正自己的缺点，使自己不断地进步，小人就会成为君子。那些自以为年长，懂得很多，经验也足，且过去的人生又曾经把握得很好，就自以为是，就开始指手划脚地教训别人，就开始听不进别人的批评，脑子开始僵化。应该说这样的人，实际上是在向小人转化。中国有句老话，叫做“时变，道亦变。” 世界上的一切事物都是相对的，辨证的。不论是战争，行政或经营，都不能固守成规，因为事物是发展变化着的，否则除了倒退，没有选择。简单的说就是，君子之间都是朋友，但又有各自独立的人格和主张。小人都是势利之交，为名利聚在一起，但实际上各有各的打算。
104、中华民族表面上是道德民族，其实是谋略民族。
中华民族表面上是道德民族，其实是谋略民族。但谋略并不等于战略或战术，谋略的特点是不循规则、不择手段，它是正与奇的结合，有治国正道，也有出奇制胜；它还是道与术的结合，既有高瞻远瞩，又有权谋权术甚至阴谋诡计的东西。西方人喜欢读侦探小说，侦探小说应用的是逻辑推理，符合西方人的思维习惯；中国人喜欢读武侠小说，武侠小说中充满了毒气、毒招、暗箭，变幻莫测，防不胜防，无规律可循，这符合中国人的思维特点。
困扰西方人的是大自然的风云变幻，在战胜大自然的过程中，西方人发展起来了逻辑理性；困扰中国人的是人间的风云变幻，在适应激烈生存竞争的过程中，中国人揣摩出了谋略权术。
中华民族之所以成为谋略民族的原因是：1、生存资源紧张。中国人口一直为世界第一。2、古代人治、专制制度。人治、专制的特点就是非程序性政治、暗箱操作的政治，由此衍生出极其复杂的官场文化，人们推崇不择手段的“手腕”。3、长时期的内战。中国有确切纪年以来，55%的时间陷入了内战，譬如春秋战国内战就达550年。长期的战争磨练了中国人的兵法谋略的智慧。4、中华文明是大陆型文明、农业文明。由于土地不能移动，中国人依家族、村落长期居住在一块，人口没有流动，而且，小农滋生了专制、官本位，这些因素的共同作用，形成了错综复杂的人际关系。尔虞我诈的人际关系成为谋略、计谋产生的沃土。5、世俗文化。中华民族是世界上各大民族中少有的非宗教民族，我们几千年沉溺于福禄寿喜，沉溺于世俗的吃吃喝喝、功名富贵，没有超越世俗的理论，几乎没有“道”，只有“术”，有的只是一个个工于心计的猥琐的臣民。
中国人的人生是谋略化的：中国人往往口是心非，言行不一，外表与内心最大程度地背道而驰。古代中国的士大夫

德川家康书摘十一（王道无敌） ... no reply

嘲风 — Sun, 03 May 2009 21:56:17 +0800

一、人的成长有三个重要阶段。首先是为了自己而奔波；其次是去掉私心，为了家臣、为了天下而活；三是私心经过锤炼之后，成为天地间的法度，人与世间天地融为一体。——复习一下马斯洛需求五层次理论，分别是生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求、自我实现需求。一个向外分解，一个向内演绎。商业社会的今天，需要合二为一。

二、上天把孩子托付给人间的父母，是因为上天深知父母会怎样对待孩子，才把孩子托付给他们。——很多事情解释不清，这是一种宿命。

三、大树的枝叶向四面八方伸展，不会只朝某个方向，只有生得不偏不倚，枝叶繁茂的树木才能成为大木。兼爱众生，不分彼此，此为诚道。——人们敬畏参天大树，绝不只是因为树龄。

四、说某人为善，某人为恶，心底必有偏见。去掉偏见，人就变成一张白纸。白纸放置的地方，自身欲望的多少，都会使白纸染上不同的颜色。——接触一段言论，先别急着发表自己的意见，先弄清言论背后的真相，否则意见就成了偏见。

五、不论如何老迈，临死之前失去理智，乃是修炼得不够。——人老不中用，或者老眼昏花，说到底还是修炼不够啊。

六、盗贼也有三分理。——有七分理在手，万不可因“七分理”蒙住自己的视听。

七、有功惜赏，有罪无罚，必生祸乱。——特别强调：不施赏罚，不了了之，必生祸乱。

八、知道家主牟私却不加阻止，按同谋论罪。——许多人的明哲保身，看来有些懦，有些伪。

九、人生没有永远的安心，在流动不息的时日中，经常萌发毒芽。——天行健，君子当自强不息。

十、事情发生了便要处理。不能妥善处理，干脆辞去官职，痛快地承认事情发生乃是因为自己的疏漏。切腹是这种时候应做的，是武者承担责任的方式。——日本大和民族战后之兴一定是以此自勉。

十一、为天下之主者，必有坐于漏船、卧于火屋之心。——时刻要有的危机意识。

十二、兵法讲究的是去敌，不是树敌。

十三、各种建筑其实蕴含着不同的意思。皇宫乃是将战事置之度外的御所，故站在皇宫之前，谁也不会生起敌意。大阪城却是肃杀之城，站在大阪城上向外一看，便会产生要和新旧之敌一战的念头。——观瞻古迹的可多多体会。科技的发达逐渐使人的意志远离了建筑，这到底是好，还是坏呢？

《如何阅读一本书》思维导图，放出！ ... no reply

嘲风 — Tue, 03 Mar 2009 15:21:09 +0800

＊请点击图片查看原图
终于把《如何阅读一本书》的思维导图完成了！
画这张导图耗时：8小时。
画完之后，都精疲力尽了。
为什么这张导图用的时间这么长？这是因为，这本书拥有着十分丰富的内涵，内容不仅仅是限定在阅读技巧之上，实际上这是一个教你如何自我学习的书。
这是一本一读再读的好书，yibie这次所画出的导图，还是残缺版（针对不同类型的书，采用不同的读书策略那部分没画出来，因为yibie认为这部分用表哥的形式来表现会更好）。源文件的下载链接：http://cn.ziddu.com/download/210749/howtoreadabook.rar.html

《活出自己－让生命拥有一切可能》书摘 ... no reply

嘲风 — Fri, 27 Feb 2009 23:50:15 +0800

《活出自己－让生命拥有一切可能》是心灵修炼、个人成长的好书，作者许宜铭用许多意味深长的哲理小故事，加上作者本人二十多年来对人性的深刻探索，将适合中国人心灵成长的生命智慧娓娓道来。阅读它的过程是一次心灵的领悟与洗礼，让我对自我成长之路有了更深的理解与感悟。虽然该书的核心理念“我是一切的根源”早已牢记在心，并一直积极地实践着“操之在我”的习惯，但正如书中强调的成长与转变是缓慢、渐近、是呈螺旋状上升，个人成长之路没有止境，成长与转变永远只是过程，而不是结果。我将阅读过程中印象深刻的内容摘录下来，期待与更多渴望个人成长的朋友一起学习、共同进步，在这条永无止境的成长旅程中结伴而行。第一章生命潜能-在仅有一次的生命里，活出自己最大的可能许多人总觉得生命有一种无力感，觉得自己被环境、被现实限制住。事实上，环境与现实就如同大象脚上那条外在、有形的绳索，绑住我们的并不是那些外在、有形的现实与环境，而是烙印于内心深处、在成长过程中形成的许多无形的制约。第二章我是一切的根源- 在自己的世界里，一切现状都源于自己内因、外缘、结果那些记录在我们生命里的东西就是所谓“因”；而“缘”就是在我们皮肤以外的世界上所发生的每一件事情，当这个“因”与“缘”结合之后，就产生了“果”。想要有一个更高可能性的自己，首先要接受“我是一切的根源”这样的观念，停止要求外在世界来符合我们的需要，把所有曾经浪费的那些精力，用回到自己身上。第三章觉察与觉醒-如何做到不偏不颇，既能享受生命，又能在与身边人的互动与生活中，让自己成长和开发无限潜能洞察: 属于头脑层面的理解觉醒: 全然地感受觉醒与洞察在生命潜能的旅途中，是同等的重要。要一面享受当一个人，活在自己的生命里，另外也在所谓的“关系”里，不停地觉察自己，以“我是一切的根源”这个观念，去探索所有的结果、所有外缘的刺激，去探索在我的生命里，我自己的反应模式到底是什么。觉察的三度空间宽广度有没有将自己的觉察扩散到生活的每个领域？要觉察那些我们平常避开的、逃避的、不愿意看的、不愿意面对的、不愿意承认的。深度觉察要向深处去探索：首先是自己的行为－思想模式－感觉－情结－伤害－害怕、恐惧－渴望、欲求的失落与满足－价值体系它的时间当你走上觉察之路，踏上生命潜能之旅，开始锻炼觉察能力后，你会发现自己的生命有越来越多的选择，越来越多的可能性，而更多的选择将为你带来更多的自由与自在。而一个拥有真正自由的人，了解自己生命里的每一个结果都是经过他自由意识的选择，这样的人，将不再怨天尤人，不再将责任推给环境和别人，他会为自己的思想、情绪、人际关系、生命里的每一个结果负起责任，这样一个负责的人，也不会让身边的人感到压力，这样不但他自由了，身边的人也自由了，与这样的人在一起是轻松的。所以“觉察”是生命潜能这条道路的一个起点。第四章智慧的殿堂生命的智慧是要用自己的每一个过程，每一个经验，带着觉察，而逐渐成为生命的一部分。当你开始逐渐不但能看到，甚至能接纳每一个生命的真相，并和它在一起时，就会得到真正的自由和快乐。只有智慧的人，才能有真正的喜乐。第五章烦恼即菩提- 生命所经历的每一次痛苦，都将引领你走进智慧的殿堂烦恼是无法被切断的，唯有觉醒，勇敢地面对这些烦恼和伤害，穿越这些伤害之后，才能到达我们生命潜能的深处，无限自在的地方。第六章原罪(意识、存在和我)-执著于自己世界里的是非对错，你将沉沦于人生的苦海社会上确立的许多标准、制约会成为我们心中的鞭子，它们会不停地鞭打真实的自己。第七章真爱- 爱他，如他所是，并非如自己所想你就是最美的，除非你能真正地爱自己，否则不会有人真的爱你当有一天你能真正回到自我的中心，呈现自己的存在，和每一个刹那存在的自己在一起的时候，你就会像一颗珍珠一样放射出光芒，会有人看到你，会有人来爱你，而这个爱你的人，是因为爱你本身而来爱你。在你的内心深处，你已经知道自己的存在是最有价值的，同时你也会真正地去爱别人，爱他们如他们所是，而不是爱他们如你所想。第八章成长与转变如果你将自己的不足当作敌人，那你只会想击毁它或逃开它，然而生命的能量是永远不会被摧毁或被压抑的，它会转到其他更深的层面影响着你成长与转变的三个法则首先，成长与转变是缓慢、渐近，而不是快速、呈跳跃式的。其次，成长与转变是呈螺旋状，像爬山一样是绕着山路而上，而不是直线而上。第三、成长与转变是过程，而不是结果如果你对成长与转变的只是想让自己成为某一种人，那你将会十分痛苦，因为它的真相不是如此，而那也太不值得。在整个过程中，每一个不同的自己，每一个不同的刹那，都值得你去享受。第九章拥舞自然——接纳和欣赏生命中每一个春夏秋冬无论我们如何努力，都无法比自然做的更好。当欢笑要走时，想要留住它，那就是痛苦；当悲伤、挫败来临时，想要赶走它，那也是痛苦。作者将和你走入自然，进行头脑和内心的统合，拥舞自然第十章如来——我健康，是因为累了我睡、渴了我喝、饿了我吃当你心中已有信念，即使周围有人反对，也无法动摇你的抉择；当你眼前有片美景，你能刹那间抛开自己完全被折服，无我的融入，你就进入了如来的境界如果我们能随着环境与对象的不同，随时抛开自我，与外界、他人融合，也随时能具有坚定的意志，不随潮流与环境而变化，当能够在这两个领域间来去自如的时候，就是“如来”

阅读《关键在于落实》的笔记 ... no reply

嘲风 — Wed, 10 Dec 2008 22:45:56 +0800

今天在书城买了一本刘玉瑛著的《关键在于落实》一书，书中诠释了落实的真谛，点击了落实的现实意义；揭示了落实不力带来的危害，探寻了落实不力的根源，并为有效落实提供了建设性的意见。读后感触颇深，做了一下笔记，现记录如下：

1.什么是落实？落实就是把口头上讲的、纸上写的东西，如理论、路线、方针、政策、计划、规划、方案、意见等，付诸实施，并达到预期目标，这就是落实。

2.落实，首先是一种观念。一个人如果没有强烈的“落实”观念，不能时时刻刻想到落实，不能时时刻刻注意落实，那么，他在工作中，就会忽视落实。他就会只唱高调，不管实效；就会见到风险躲着走，见到矛盾绕着走，见到困难往回走；就会喊得凶、抓得松。落实，自然也就成了一句空话。

3.如果我们缺少落实的观念，忽视了落实，不抓落实，不去真正落实，那么，任何缜密的计划，任何完善的措施、任何正确的政策、任何严格的制度，都只能成为一纸空文。

如果我们缺少落实的观念，忽视了落实，不抓落实，不去真正落实，那么，任何创新的思路、任何有效的方法、任何重要的会议精神，都只能是画饼充饥。

如果我们缺少落实的观念，忽视了落实，不抓落实，不去真正落实，那么，任何辉煌的前景、任何宏伟的蓝图、任何理想的目标，都只能成为水中月、镜中花，不会最终成为现实。

4.落实，不仅是一种观念，还是一种责任。责任，就是份内应该做的事。任何一位组织成员，都应该把组织所提出的光辉的前景、理想的目标，当作自己的前景、目标来追求；都应该把组织所描绘的蓝图，当作自己的蓝图来描绘；都应该把组织所制定的计划、措施，当作自己所肩负的责任来实施；都应该把组织所制定的规章制度，当作对自己的严格要求来遵守。而不能事不关己，高高挂起。

5.落实是一种意志。落实，说来简单。但要真正以实际行动来实践目标，实施计划，却并非是一件很容易的事。它需要有坚持不懈的韧劲，需要有坚定不移的意志。

6.世上最容易的事是坚持，最难的事也是坚持。说它容易，是因为只要愿意做，任何人都能做到；说它难，是因为真正能坚持做到的，终究只是少数人。坚持，是一种意志的较量。有了坚定的意志，才能把简单的事情千百万次地重复做好；有了坚定的意志，才能把大家公认的非常容易的事情认真地做好。有了坚定的意志，才能把决策真正地实践好，最终达到设定的目标和标准。

7.落实作为一种文化，对组织成员起着内驱力的作用。如果一个组织内的绝大多数成员，都是说话的巨人，行动的矮子，那么，这个组织就不会有落实的文化氛围。任何制度、措施、政策、任务在这里，都不会得到有效地落实。相反，如果一个组织内的绝大多数成员，都以落实为荣，以不落实为耻，那么，这个组织就会形成落实的文化氛围。任何制度、措施、政策在这里，都会得到有效地落实。

8.在竞争的时代，任何组织、任何组织成员要想在激烈的国际竞争中不被老虎吃掉，永远立于不败之地，都必须有绝招。 “落实”，就是一个有效的绝招。

9.做事要抓到根本，否则，舍本逐末，问题永远也不会得到解决。

10. 做一个落实型的领导，不仅自己要以身作则，为下属树立落实的榜样。还要知人善任，寻找到具有主动性、责任感和忠诚的员工，并授权给他们，把他们凝聚在组织中，让他们尽职尽责地完成组织的任务，成为落实的骨干。寻找到把信送给加西亚的人，不是一件容易的事。宋代文学家苏东坡就说过：“人之难知，海洋不足比其深，山谷不足喻其险，浮云不足拟其变。”

11.授权是领导者智慧和能力的扩展、延伸和放大，有利于领导者腾出时间，集中精力去议大事、抓协调、管全局，有利于增强下属的责任心，调动下属的积极性，更好地去落实组织的各项工作任务。那么，如何科学授权呢？科学授权必须明确以下四个原则：

（1）视能授权 :就是根据被授权人的水平高低和能力大小来授权，而不是根据被授权人地位高低和功劳的大小来授权，以使权力与能力相适应。

（2）责权统一:权责统一，是授权的一个重要原则。领导者在授权时，一定要明责授权，做到权责一致。既不能让下级只承担义务和责任，而不提供权力保证；又不能只分配权力而不使其承担一定的义务和担负起一定的责任。正像有一句话所说的：“有责无权责任负不了，责大权小责任负不好，责权对等才能干得好。”

（3）有效控制: 授权不是放任不管。领导者在授权的同时，一定要明确工作准则，即考核方法、报告制度、监督办法等，对偏离目标的行为要做到有效控制。否则，就会出现放弃职权的现象。

（4）信任下属: 授权的前提是要用人不疑，信任下属。如果领导者不信任下属，他就不敢授权于下属。诸葛亮的教训石值得记取的。

12.事实上，任何人都有长处有短处。成功的人都是将自己的长处发挥到极致，而尽可能地避其短处。我们使用人才也要避其短处。避其短处并非是说不看或看不到其短处，而是想方设法限制他的短处，使他的短处不起作用，并弥补他的短处，以促使他的长处能够有效地发挥。

13. 做一个落实型的领导，不仅要能用自身的影响力影响下属，将工作落实到位，还要能科学而有效地给组织成员分配工作，把合适的人放在合适的位置上，使之各得其位，提高工作效率，有效地促进落实。

14.落实，离不开领导影响力。因为我们现在正处于知识经济的时代。在知识经济时代，知识型员工是组织的核心。知识型员工具有一个重要的特点，就是独立自主意识强。不太喜欢被别人命令，而喜欢根据自己的意愿去做事。因此，要做一个落实型的领导者，就必须提升自身的领导影响力，通过领导影响力来赢得下属的信任，从而将工作落实到位。

15. 组织的任务就是员工的工作，组织的困难就是员工责任，组织的要求就是员工的义务。用100%的热忱去做1％的事情。

16.做一个落实型的员工，首要的准则，就是要对自己所担负的工作怀有满腔的热忱。卓有成效的人，都是对工作怀有满腔热忱的人。他们能用100%的热忱去做1％的事情，而不去计较那1％的事情的微不足道；他们能用100%的热忱去对待任何一项工作，而不去考虑那项工作的报酬如何。因为他相信，有耕耘必有收获；100%的热忱投入，一定能带来丰硕的果实。

17. 军人以服从上级的命令为天职。每一位组织成员都应该向军人学习，服从组织的决定。否则，就无法贯彻落实组织的意图，团队也就无法达成共同的组织目标。

18.组织的整体力量大于组织内部个体力量的简单相加。组织不是组织成员人数的简单之和，不是“一袋马铃薯”，而是一个有机的整体

女性职业发展10大好书大搜集 ... no reply

嘲风 — Tue, 09 Dec 2008 21:29:40 +0800

《优雅-献给希望永远出色得体的女人们》
本书是法国时尚界泰斗安东丽·德阿里奥夫人的经典之作，自推出以来，畅销欧美，成为时尚女性的必读。本书被誉为有关时尚的圣经，作者以她优美的笔触，提出了细致绝妙的建议，告诉你如何永远保持别致、优雅和迷人的仪态。今天的女士们也许都需要聆听她的教诲。从日常的配饰到小小的拉链，德阿里奥夫人对所有时尚问题都做出了凝炼隽永的评述。而且她还对你生活中的其他重要方面提出了忠告，比如：与女伴一起购物（你最好别这么做）、婚姻和性事。
《中国淑女》
爱情是每个人甜美的憧憬。一旦有了爱情真正意义的婚姻才有了可能。婚姻自然会诞生出一个家庭。而爱情婚姻家庭的状况直接影响到一个人的事业进而影响一个人的自我满足感。然而存在并不等于完善。想拥有一个幸福美满温馨和谐的家吗？读一读本书你会从中得到启示。本书详细阐述男人是如何思考和沟通的同时提供了提高交流技巧的具体步骤，对那些需要成长的男人和想要了解男人的女人有着非常实质性的有效的帮助。莱特博士回答了大多数男人不愿问起的问题。他触及的不是一个男人表面的情感，而是他心灵的最深处——揭示出了每一个男人都必须倾听的事实。
《女性人生选择智慧》
对于女性来说，最重要的是心灵富足，最重要的是身心快乐，能够让这些理想实现的能力就是我们真正最需要的。其实，对于这个问题，古希腊的智者早就给出最智慧的答案：女人真正想要的是主宰自己的命运。本书是17位中国著名女主播的人生选择智慧。不盲从、不放弃、不浮躁、不奢华、不掩饰、不退缩，永远朝着梦想的方向不断抉择，这就是新女性的选择智慧——做自己该做的事，没有后悔、没有遗憾，有的只是经过了阵痛的化蛹成蝶。
《20，30，40……从起跑到成功的女人》
出版：北京大学光华管理学院高层管理者培训与发展中心
本书作者是北京大学光华管理学院高层管理者培训与发展中心的学员，这些与成功有约的女人，将她们在创业、发展、管理和生活中的故事、感悟娓娓道来，尽情讲述中国卓越商界女性从创业到成功的心路历程，以女性特有的细腻和感性，用智慧的语言，将自己生活中的点滴感悟悉数托出，教会你如何在事业与家庭间平衡，如何在“大女人”与“小女人” 间从容地转换角色，举手投足间，女性魅力尽显……
《杜拉拉升职记》
——白领丽人500强职场心得，揭示外企生存智慧
她的故事比比尔·盖茨“的更值得参考！
中国白领必读的职场修炼小说。
　　可能你干了很多活上司却不待见你，没准你有个本事不大脾气不小的下属，也许你的平级争风吃醋不怀好意，或者你的客户拽得像二五八万——你要很好地完成任务，就要设法摆平他们。
　　你可以消遣地来看看这本纯属虚构的小说，也可以把它当经验分享之类的职场实用手册来使用。小说中拉拉在外企的经历跨度八年，拉拉从一个朴实的销售助理，成长为一个专业干练的HR经理，见识了各种职场变迁，也历经了各种职场磨练。
　　小说的主人公杜拉拉是典型的中产阶级的代表，她没有背景，受过较好的教育，走正规路子，靠个人奋斗获取成功。对于大部分人来说，她的故事比比尔盖茨的更值得参考。

《白领女性的快乐兵法：撒欢儿职场》
你经常加班吗？常常收入与付出不成正比吗？该书从一个叫蹦蹬的年轻女性的视角，以轻松幽默、聊天般的口吻，细腻深刻地描述了她在职场江湖中所经历的那些难忘的酸甜苦辣，字里行间透着她的率真、快乐、顽皮和智慧。职场上那些个勾心斗角，职场上那些个尔虞我诈，在蹦蹬笔下被描写得妙趣横生，让人忍俊不禁，仿佛在看一场职场轻喜剧，处处体现出令人捧腹的职场智慧。
《做个好命女：吴淡如指点女性人生迷津》
做个好命女，不只靠努力，也要靠运气。创造好运有秘诀：对自己公平，命运对你也公平；对自己好，运气就会好。本书是台湾金石堂书店上榜畅销书，由台湾第一女性励志畅销书天后倾情奉献。在这37个耐人寻味的故事之後，吴淡如一语惊人，点破所有女人对爱情、婚姻、生活、人情世故种种迷思，要大家一起来做好命女！
《职业女性环球礼仪：给与成功有约的女人》
早在二十世纪六七十年代，甚至进入到八十年代，男性管理人员曾不断抗议：“妇女是不能被派往世界各地从事商业活动的。因为这太危险了，况且，她们也不可能被国际商界所接受。”但随着时间的推移，我们渐渐明白了，这种看法只不过是一种谎言，一个人为的神话。而这个神话也正在迅速地溶化、消失。今天，加入到国际商业中的女性与男性相比仍然还只占很小的比例，但令我们激动的是，已经有更多的女性一步步占据商业管理的上层位置，她们周游世界，并为祖国带回了斐然的成绩。在本书中，您将读到这些女性的成功故事，也将了解到女性是如何冲破世俗的蕃蓠，进入到一直以来男性独占的领域。同时你还会从中得到许多关于如何成为成功的国际商务女性的建议和技巧。
《职场红楼：现代女性生存宝鉴》
《职场红楼》全书共十五万字，文笔饶有趣味，机锋俏皮，生动巧妙地将中国奇书《红楼梦》中的各色人物和事件，对应白领女性在职场之中的处境和心理，从现代人的角度加以全新解读，带出一个令你耳目一新而又恍然大悟的《职场红楼》新世界。全书分成六大部分，分别是《吃斋念佛的老板们》、《当家对与错》、《钗黛大作战》、《锦衣卫的庞大队伍》、《做人丫头真辛苦》和《闲人满地走》，一一描述职场之中不同层面、不同性格的白领们如何明争暗斗，攻防进退。该书部分章节自今年六月起在《京华时报》专栏刊出，此次作者结集时进行重新编排，大量增加相关内容。全书绵密细致，丝丝入扣，实为现代女性职场生存的一本必备宝典！
《我的品牌--女性成功必知的8个步骤》
您是否一边做事，一边不甘心地问自己：我这辈子是不是就这样过了？您是否常常产生怀才不遇、大材小用之感？您是否渴望从事您喜欢的工作？您是否渴望成功，拥有令人羡慕的收入？那么，一定要读这本《我的品牌我创造》，罗宾?费莎?洛菲尔将告诉您如何在激烈的竞争环境中通过突出自己的独特价值与爱好，运用自己的独特长处和优势，脱颖而出，树立自己独一无二的品牌！

[原]THE SECRET 秘密 ... no reply

嘲风 — Sat, 06 Dec 2008 13:06:35 +0800

昨天在栖息谷上看到GREAD获赠了一本叫做《秘密》的书，看了书摘感觉应该是一本值得一读的好书。心想等GREAD看完后一定要找他借来读一读。
今天早上和女友一起逛书市，忽然发现了这本书，包装精美，书的扉页上印着一个漂亮的红色蜡封，让我忍不住打开的冲动。
花了6.8折买下了这本价值32元人民币的书，很久没有花这么多钱买一本励志类的书，虽然总是在杂志上不惜重金：）
回到家，迫不及待打开书本，书的前面部分故弄玄机说了一个秘密，但一直没有揭晓什么是这个秘密。
公元前3000年的翡翠石版上写到：上行，下效。存乎中，形于外。这个秘密是什么呢？这个秘密就是“吸引力法则”。你的每个思想都是真实存在的东西，它是一种力量。以前的座右铭是“像老板一样努力工作终有一天你也会成为老板”“你会成为你心中所想的那个你”。这一切都是符合“THE SECRET”的。但是秘密这本书读起来却又有很强的唯心主义的感觉。过分的强调想！不过不可否认，心理力量的强大确实与成就有很大的关系！

简单的说,就是:你生命中所发生的一切,都是你吸引来的。不论你心中想什麼,你都会把它们吸引过来。吸引力法则说：“同类”会吸引“同类”，因此当你脑中出现一个思想，也会吸引其他同类的思想过来。

当你读完这本书，你会获得许多深刻的见识，还有许多其他人怎样在他们的生活中运用吸引法则伟大的、看得见和激动人心的榜样。你越沉浸到这本书里，你会越赞同这本书可能是你将要读到的书中最好的一本。

这本书中很多动人的例子，都在反复告诉我们：努力当然很重要，但是如果凡事都能积极地朝正面思考，更可帮助我们“心想事成”。

中国人说“精诚所至金石为开”；佛理上的“万法唯心造”，愿有多大力就有多大，凡事善解，都阐述同理。

心灵力量的强大真的很大很大，之前一直在读的《世界上最伟大的推销员》就通过12张羊皮将我们的心灵打造成一个坚固的有思想的堡垒。那么优秀的书有其共通性，成功的人也具有很大的共通性。

借用栖息谷其他家人的理解：其实，看完本书之后，最大的课题不是”秘密”有没有效，因为它一定有效；而是，该怎么用才对？我建议，“秘密”加上善用它的智慧，才有可能为我们带来真正的好处。

我认同他的说法，方法加上使用方法的人，才有可能为我们带来好处。因此也是，尽信书不如无书。用上这些原则吧！

重新组织《影响力》逻辑框架 ... 1 reply

嘲风 — Sat, 29 Nov 2008 20:55:45 +0800

春节时看了《影响力》，呵呵希望能和大家交流一下心得：

　　这是一本十分奇特的书。
　　书中的实用性很强，案例恰到好处，分析入木三分，而且覆盖面相当广－－几乎囊括了我看过的所有的心理学著作中的案例，这样的一本书已然可称名著。尤其是关于心理学如何应用于营销的论述。可是与此十分不搭调的是，这本书的逻辑框架，也就是把独立的理论组织成一个统一体系的过程，可以说是一塌糊涂（也许也是因为现在心理学分支众多、缺乏统一的现状）。
我认为书中存在的不足
　　不要被表面明晰的七章划分所蒙蔽。我更关注的是书背后的东西。这本书缺失了一些很重要的内容，但关键是忽略了许多事物的共性：
　　（一）安全感需要。书中反复提到人们会依据权威、依据大众作出决策，这是为了求简（效率的需要）。但是这也是安全感的需要（作风险较低的决策）。我们可以不太过求简，却无论如何都不可能不要安全感。同时，安全感也要求我们固执于自己过去的决策和坚持的理念（承诺与一致），也要求我们争夺可能失去的资源（短缺）。实际上这些章节涉及的原因都是被安全感这一个共同的原因支配的。其实安全感在心理学中是扮演很重要位置的。
　　（二）因为信任建议者而信任建议。我们信任权威、信任大众和信任喜好的人都是由于一个原因，就是因为信任他们才信任他们的建议、他们的行为。这是一种以偏概全的判断。
　　（三）以虚为实（无法识破伪装）。书中没有分清伪装的恩惠和实质的恩惠、伪装的承诺和实质的承诺。那些伎俩都是利用我们无法识破伪装的缺陷（把赠品当做恩惠、把作废的协议当作承诺）。
　　（四）以偏概全（模糊认识）。二和三都是因为我们犯了以偏概全的毛病。甚至把头衔、衣着当作身份的证明等等也是因为我们的认识中有以偏概全的地方。看到这一点就应该知道书中把多少实际上性质一样的东西当成不同的东西来说了。
　　书中还有许多杂糅的地方。例如“占有稀缺资源”和“争夺稀缺资源”是不同的。前者是为了获利，后者是为了满足心理需要。所以作者说“我们买东西是为了实用而不是为了占有”是不对的，应该是两者成分都俱备，但我们通常应该更看重前者（实用价值）。
　　此外，有一些分析是不尽合理的－－我是指一些案例在本书的分析和在其它心理学著作中的分析不符，相比之下我认为本书可能是不够合理的。例如多元无知效应，一个重要原因是因为个人在群体中，会认为自己的责任减轻了。所以作者指出的应该如何求教中，要指示特定旁观者来救助自己是“有可能”失效的。虽然这有助于减轻不确定性和加重个人的责任，但至少在中国，发生过求助于特定旁观者，却得到“为什么必须是我”这样回答的案例。
重新组织逻辑框架
　　我依据人的动因重新组织了本书的理论。人要作出一个举动，必须要有三方面的条件，一是他事实上的需要，二是他对条件成熟与否的判断，三是他可能受情况影响。因此营销上对于事实上的需要我们只能“研究”，对于条件和环境我们则可以创造。
　　个人要是没有任何需要，你是无论如何也卖不了东西给他的。环境有时可以忽略，但需要和条件缺一不可，这一点我觉得要明确。
　　具体要看我画的思维导图。
　　我发现，这里的几个分类别都不满足《金字塔原理》要求的“完全穷尽”，因此不但依据这些动因依据（圆角矩形）再组合可以创造出更多更好的营销方法（矩形），应该也包涵本书阐述以外的理论依据。至于这些动因依据到底是什么，没有依靠实验是不可能发现的。

《自控力》书摘 ... no reply

嘲风 — Sat, 29 Nov 2008 20:53:58 +0800

《自控力》书摘

按：可能是由于追求完美的个性使然，我存在着容易拖延的毛病，归根结底还是自控力、毅
力、意志力出现了问题。所以在阅读了《用好时间做对事》后，就购买了同一作者何常明先生所著的国内第一本系统性解决自控力问题的专著--《自控力》。作者
以神经语言程序学(NLP)的理念与实践为基础，通过六个相对独立的方案来帮助读者增强自控力。
其中的一些理念对我来说有醍醐灌顶之感，比如“要增强自控力，首选要放弃控制”、“自控力中“控”并不是束缚、压抑而是引导的意思”、“情绪并没有好坏之分，有的只是我们想要的情绪和不想要的情绪之分”等等，看过之后有豁然开朗的感觉。心态的改变必然会影响行为及至习惯的改变，最终成为我们的个性特点。
书中不仅有新颖的理念，还有许多具体可操作性强的方法、技巧等，非常实用。比如让自己马上积极起来的办法--提问法，就有立竿见影的奇效。
现在将书中的精彩部分摘录如下，供大家学习参考。

自控力
1 前言
1.1 缺乏自控力会给我们带来什么影响？ l 严重打击我们人格的成长l 自信、自尊、自爱是人格的核心l 人们所存在的每个障碍，归根到底都是因为由自信、自尊、自爱所代表的自我价值感的缺失所致
1.2 方案不仅仅是知识，更是行动，知识并非力量，只有被应用时才是力量

方案一增强自控力的五个必备观念
2.1 要增强自控力，首先要放弃控制 l 这种将生命中的一部分当做敌人来控制的模式，是不可取的。l 真正的改变来自于接纳，而非排斥和控制。也就是说要接纳那个需要改变的部分，把它当成朋友而非敌人来看待。l 生命中的任何部分，只要它存在，就肯定有存在的价值，任何部分的存在都是为了让我们的人生更快乐。l NLP中的“次人格整合法”生命中的每一部分都是对我们有帮助的，我们要将它作为朋友来接纳。l 自控力中“控”并不是束缚、压抑而是引导的意思
2.2 简单行动启动惯性 l 当你犹豫不决或处于其他缺乏自控力的阶段时，应当首先从最容易的事情开始做起。l
人生最大的痛苦莫过于知道该怎么做却没有那样去做，这样的话，你会开始自责，你会自己不满意，你会觉得自己是渺小的、不讲信誉的、不可信的。当你兑现了一
些微不足道的承诺后，渐渐的，你的荣誉感、自制感、自控感、案例感和胜任感不断加强，你就能做出更大的承诺并遵守这些承诺了。
2.3 明确决定重新掌控 l 增强自控力的关键是要找回“自控感”，当你做出一个决定并遵守时，你的自控感、责任感、荣誉感、自信与自尊都会大大增强，而这一切是自控力的核心要素l 重要的不是你做或不做某些事情，而是做一个明确的决定总好过放任自流
2.4 破除“生活逃避式想法” l 人生苦难重重，这是个伟大的真理，是世界上最伟大的真理之一。它的伟大，在于我们一旦想通了它，就能实现人生的超越。l 当你能接受生活是困难的现实的话，你就能够理解、接纳、宽容，你也就不会烦躁、逃避、拖延。
2.5 停止批评自己 l 自信与自尊是人生的根本，一个失去自信和自尊的人将失去一切，它也是自控力的根本。l 不要将行为、思想、情绪、身体与自我等同起来，身体、思想、心灵和行为，它们仅是“你”的某个部分，你不能将局部等同于整体l 接受犯错误的人而不是这些人所犯的错误，你可以去憎恨自己和别人的那些“错误”的思想、感觉和行为，但是，你不要憎恨做这些“错误”事情的人。

方案二用“苦乐原则"来增强自控力
3.1 苦乐原则——一切行为的终极推动力量 l 如果我们想改变自己的行为，就必须要把我们的旧行为和痛苦连在一起，而把所希望的新行为和快乐连在一起，否则任何改变都不会持久。
3.2 用“苦乐原则”来增强自控力
l 诚恳地自我回答
过去的五年：你在人生的各个层面因为旧习惯付出了哪些代价？如果用金钱衡量会是多少？给你心爱的人带来了哪些损害？
去年：你在人生的各个层面因为旧习惯付出了哪些代价？·如果用金钱衡量会是多少？给你心爱的人带来了哪些损害？
现在：你在人生的各个层面因为旧习惯付出了哪些代价？如果用金钱衡量会是多少？给你心爱的人带来了哪些损害？
明年：如果你仍然没有改变，你在人生的各个层面因此会付出哪些代价？如果用金钱衡量会是多少？会给你心爱的人带来了哪些损害？请详细描述你看起来会怎么样？有什么感觉？
未来的五年：如果你仍然没有改变，你在人生的各个层面因此会付出哪些代价？如果用金钱衡量会是多少？会给你心爱的人带来了哪些损害？请详细描述你看起来会怎么样？有什么感觉？
明年：如果你成功改变，在人生的各个层面上将给你带来什么样的丰厚回报？如果用金钱衡量会是多少？给你心爱的人带来多大帮助？请详细描述你看起来会怎么样？有什么感觉？
未来的五年：因你的成功改变，在人生的各个层面上将给你带来什么样的丰厚回报？如果用金钱衡量会是多少？给你心爱的人带来多大帮助？请详细描述你看起来会怎么样？有什么感觉？

方案三管理神经系统强制自然改变——真正的改变必须要有神经系统的参与
4.1 NLP独特工具：转换法
4.2 NLP独特工具：心锚设定 l 诱因和反应
4.3 用心锚设定养成成功习惯
4.4 导入新信念

方案四催眠的力量——从潜意识开始增强自控力
5.1 有效改变从潜意识开始 l 负面信念一：尽善尽美l 负面信念二：不要慢下来l 负面信念三：要成熟
5.2 催眠的神奇威力
5.3 用自我催眠增强自控力

方案五管理情绪——自控既是意志的表现，也是情绪智力的表现

6.1 情绪究竟有多么重要? l一、人生中的一切行为都只是在追求一种情绪感觉。l 二、情绪是行为的推动力，一切行为的改变都必须先从自己的感受开始改变l 三、情绪的重要性还体现在它不仅会影响行为，还会影响你的健康。
6.2 我们究竟该如何对待情绪? l 学习与应用l 情绪是通往心灵的大门，它是我们内在世界的外在反映，如果你真想获得快乐，那么就得让情绪为你所用。
6.3 你觉得情绪有无好坏之分? l 事实上，情绪并没有好坏之分，有的只是我们想要的情绪和不想要的情绪之分。l 我们把这些情绪视为敌人来对待，我们想要击败它，当无法击败它时我们会选择逃避或退缩。可是，情绪是不会被真正忘记的，它会永远隐藏在我们的潜意识里，日后只要有机会存在时，它又会被再次引爆，而且来势更加凶猛，影响更加深远。每种情绪都有它的功能，被称为情绪的功能属性。l 负面情绪的背后是一个行动信号，它是要督促你做出不同的更加积极的行动来。l 请不要将”负面情绪“视为敌人，而是将它当作朋友、老师，让它助你迈向成功。
6.4 情绪究竟是如何产生的? l 外界发生的事情并不会直接导致情绪的产生，引发情绪的是我们的想法l 发生什么事情并不重要，重要的是你如何看待它
6.5 如何马上变得积极起来——提问法 l 一、这件事情对我有什么好处？我可以学到什么？
世界上任何事物都有正反两面，关键是你能否发现其积极的一面。
没有输赢，没有所谓的成功与失败，有的只是得到和学到。 l 二、此时此刻，我做什么才能够取得最好的效果呢？
说道理往往是把焦点放在过去的事实上，注重效果则容易把注意力放在未来，也容易放在寻找解决问题的办法上，这个问题会带来一种动感。
6.6 如何快速调整状态——假装法
6.7 快速消除负面情绪的工具——改变次感元

方案六发现使命——自控需持久超强动力

7.1 增强自控力的真正根本——发现使命 l 人生使命必须要明确，因为它影响其他一切--你的目标、你的决定、你的思维方式以及你如何度过你的一生。l 增强自控力的唯一根本在于要找到你真正爱做的事是什么？真正想成为怎样的人？也就是要找到你的人生使命
7.2 发现你的使命——进发持久动力
发现使命的关键在于你应对下述问题怀有清晰的构想：什么是你生命中最重要的？你的生活意义是什么？你想成为怎样的人，成就什么事业？
l 明确价值观价值观指的是你生命中那些最重要的、具有最高优先度的事情价值观是人生的指南针
7.3 人生目标设定
l 设定目标的全套程度放松书写心愿，构筑未来不要给自己设限
Ø 每个目标要像已经拥有似地写出来
Ø 假设我知道不可能失败的话，在人生中我到底要什么？假设我相信肯定能得到的话，我到底要什么？确定时限找个理由，明确目的
Ø 为什么该目标对我如此重要？
Ø 当我实现了这个目标后，我会有什么收获？我会有什么感觉？
Ø 如果这个目标没有实现，我会有什么损失？我会有什么感觉？复制成功经验应做出的改变及该具备的特质明确障碍消除恐惧制定路线图
Ø 确立目标后，全心关注努力的过程，即要有实现目标的愿望与决心，但是对实际结果却并不必在意，这样会更有助于你取得成功。

“外面没有别人，只有你自己”----读《遇见未知的自己》 ... no reply

嘲风 — Sat, 29 Nov 2008 20:48:59 +0800

引子：生命来无影去无踪，无法臆测也难以捉摸，无论身处力争上游的快跑阶段，或逢人生变故减速慢行的彷徨时刻，或是看尽千山万水绚丽归于平淡的踌躇关头，面临其中的悲欢离合喜恕哀乐，唯有抱持观照内心并怀祝福感恩的心态，一切的真相才会自动水落石出。

看完《追风筝的人》，牢牢记住了哈桑的那句“为你，千千万万遍”。看完《遇见未知的自己》，牢牢记住了“外面没有别人，只有你自己”。
MSN上曾挂的签名：如果有人问我“好久不见”我可能会回答“我也很久没有见到我自己了……”老君回复说我昨天才看见你。
其实，我可能根本就没见过我自己。读完《遇见未知的自己》，突然有这样的感慨。你遇见真正的你了吗？
小说形式的灵性书籍，还是比较喜欢的，不是那么晦涩难懂，很快的就融入书的节奏，思绪跟着若菱和老人的对话走，慢慢引发自己对在工作、生活中扮演的角色进行思考反思，剥开层层怪圈，找寻真我。和《化解内心的冲突》一样，当你开始翻阅，就有一口气把它读完的欲念。这样的小说，不是匆匆看完一遍就可以丢开的。书是上个月传递书时拿到，断断续续的翻阅，花了近一个月的时间。
每个人，都在扮演着许多角色，爸妈的女儿、某某的朋友、公司的职员……每个人，都在表演，做爸妈的好女儿、做公司的好职员、做交际广泛的人……然而却忘了做自己。我们时常会用到的言语是：“你好！我是XX公司的XX”“你好！我是XX的朋友”，“你好！我是XX”似乎用得很少，即使用到，对方的脑海里出现的也是你的各种身份，很少能碰到一个完全不去理会你的身份，而只与“你”这个存在的人在交谈了。
下图的多个套圈，就是本书的一条主线。通过觉察、定静、臣服、联结，从身份认同、思想、情绪、身体，剥开层层套圈，到达内圈时，就找到真我了。
01.jpg ：

此主题相关图片如下：

1. 探究我是谁，只是想让读者去除表我，了解真我，从而获得喜悦。“人所有受苦的根源就是来自于不清楚自己是谁，而盲目地去攀附、追求那些不能代表我们的东西。”
2. 常常感到不快乐，我们只是遗失了真实的自己。“你不是你的工作，你不是你的表现，你不是你的成功，也不是你的失败。这些外在的东西，丝毫动摇不到你那个内在的真我，看清楚小我的虚假认同。”
3. 能量争夺和吸引力法则。当一种行为经常在你身上发生时，它已成为一种习惯。情绪亦然。悲观或乐观，取决于你自己。若你习惯以悲观的态度来看待事物，那么身体会对这样的态度产生依赖，当这种态度缺乏时，身体就会调动能量来产生这种态度或促成能让身体产生这种态度的事件。身体的力量是无穷的，这种力量是可怕的还是可爱的，依靠我们的意志力和潜意识操控。身体同时会形成一个磁场，吸引宇宙中与磁场产生共振的能量来帮助我们。“所有的一切都是能量的振动，而观察者又会影响被观察者，所以我们创造了我们自己的世界。”
…………
以老人离开时的一封信做结尾：“所有的人事物都是你内在的投射，就像镜子一样地反映你的内在。当外境有任何东西触动你的时候，记得，要往内看。看看自己哪个地方的旧伤又被碰触了，看看自己有哪些阴影还没有整理好。不要浪费能量在那些外在的，不可改变，不可抗拒的东西上。先在内在层面做一个调和整理，然后再集中精力去应付外在可以改变的部分。
　　记得，每个发生在你身上的事件都是一个礼物，只是有的礼物包装得很难看，让我们心怀怨愤或是心存恐惧。所以，它可以是一个灾难，也可以是一个礼物。如果你能带着信心，给它一点时间，耐心，细心地拆开这个惨不忍睹的外壳包装，你会享受到它内在蕴含着丰盛美好，而且是精心为你量身打造的礼物。”
书是好是坏，留给众人评说。于己，是一本让自己平静的书。

读《问题分析与决策》 ... no reply

嘲风 — Sat, 29 Nov 2008 20:42:27 +0800

18号从北京出差回深圳，在机场看到《问题分析与决策》这样一本书，当时随便翻了一下，就决定买下来。
该书相关信息：
书名：问题分析与决策；
作者：周坤；
出版社：北京大学出版社；
出版日期：2006年5月第1版
这几天在看，写写自己读这本书的感想吧。
一、这本书的精华我觉得是P25的那个“问题分析与决策模型”。也即4个循环往复的步骤。
1、状态评估
a) 查明具体难题
b) 排出轻重缓急
c) 计划行动步骤
d) 准备采取行动
2、问题分析
a) 描述面临问题
b) 识别可能原因
c) 评估可能原因
d) 确认真正原因
3、方案决策
a) 明确决策目的
b) 评估选择方案
c) 评估决策风险
d) 做出最终决策
4、应变措施
a) 识别潜在问题
b) 找出可能原因
c) 采取预防步骤
d) 计划应变措施
其实这个模型说白了很简单。但是，很多人、公司在面对问题的时候，并不会理性地去分析问题，去思考，找到一个相对满意的解决方案，而是一碰到问题就动手去做，也不考虑自己的行为是否能够真正解决问题。或者说，很多人、公司在做决策的时候，是一种“非理性决策”。这本书其实就是告诉人们如何理性地去决策，并提供一个决策的模型。二、这本书让我觉得需要再读《孙子兵法》，以前一直都读不懂《孙子兵法》。

书的P29写到“孙子的所有论述与我们中华民族五千年的传统文化是不一样的。正像我在上一章中说过的，中国人是以模糊为最高境界的，但是《孙子兵法》中几乎全是数字，也就是全是非常具体的东西。”书中每章开始都引用《孙子兵法》的著述，并做了阐述。
有谁知道对孙子兵法解说得比较好的书，请推荐一下。不胜感谢！

折翅的蝴蝶——菲茨杰拉德 ... no reply

嘲风 — Sat, 29 Nov 2008 20:31:38 +0800

折翅的蝴蝶——菲茨杰拉德

蝴蝶，常常用来形容柔美女性，带着倾倒众生的翩翩姿态，柔媚忧伤，轻舞飞扬。但海明威在《不固定的圣节》中却这样概括了司各特·菲茨杰拉德：

他的才能像一只粉蝶翅膀上的粉末构成的图案那样自然。有一个时期，他对此并不比粉蝶所知更多，他也不知道这图案是什么时候给擦拭掉或损坏的。后来他才意识到翅膀受了损伤，并了解它们的构造，于是学会了思索，他再也不会飞了，因为对飞翔的爱好已经消失，他只能回忆往昔毫不费力地飞翔的日子。

菲茨杰拉德（1896－1940），被誉为“爵士时代”的桂冠诗人，才华横溢，名声赫赫。1925年写出了他的颠峰之作：《了不起的盖茨比》。“既然他能够写出一本像《了不起的盖茨比》这样好的书，我相信他一定能够写出更好的书。”可是遗憾的是，没有。在此之后，菲茨杰拉德只留下了两部主要作品：《夜色温柔》和《最后一个巨商》。

有一句话说的是女人，睡在你旁边的男人就是女人的命运。这句话同样适于男人，睡在你旁边的女人就是男人的命运。菲茨杰拉德狂热地爱着他的妻子姗尔达，很难想象一个男人对女人有那么专一长情的爱恋，从一开始这里面就有种不祥的东西——结局的确很惨。

在海明威的回忆中，菲茨杰拉德一方面显得那么脆弱、孩子气：他再三央求海明威真实解答婚前是否同妻子上床的问题以及尺寸大小的生理问题，让人忍俊不禁，又怜又爱；另一方面，在他清醒的时候，他确实很有魅力，并像兄长一样竭力鼓励海明威的创作，向杂志社热情推荐海明威的作品。他一直试图创作出优秀的作品来，可是姗尔达嫉妒他的作品，以干扰他的创作为乐事，他始终被她所迫而不得不参加夜宴酗酒纵饮。姗尔达讲究排场，后又精神失常，挥霍无度，给他带来极大痛苦。他经济上入不敷出，一度去好莱坞写剧本挣钱维持生计，纵横的才气一点点地耗费殆尽。1936年不幸染上肺病，妻子又一病不起，使他几乎无法创作，精神濒于崩溃，终日酗酒。1940年12月21日迸发心脏病，死于洛杉矶，年仅44岁。壮志未酬身先死！千古文章未尽才！

如今，悠悠几十载已经逝去，许多曾经如火如荼大红大紫的作家，已经如过眼烟云，他们汗牛充栋的作品堆积在尘埃里无人问津。可是，十几年，几十年，也许几百年过去，还会有人去找一本叫作《了不起的盖茨比》的书，还会因盖茨比的命运起伏而轻叹，还会遥想这个叫作菲茨杰拉德的作家。

嗟乎！斯人已矣，人世之大伪依然。读其书而想其人，令人徒然兴起几许感慨，几许唏嘘。

所有的路途，竟都只是行过——读谢旺霖《转山-边境流浪者》 ... no reply

嘲风 — Sat, 29 Nov 2008 20:30:08 +0800

所有的路途，竟都只是行过——读谢旺霖《转山-边境流浪者》

是的，这本书很容易吸引你的注意，因为名字叫《转山--边境流浪者》，封面图片的背景是巍峨的布达拉宫，说的是一个台湾青年谢旺霖独自一人骑自行车从滇西北抵达拉萨的经历。西藏、骑行、转山、流浪，这些关键字已经足够让你的目光停留。你看过不少类似的游记，无论作者文笔水平高低和风格，大部分你都喜欢，因为这些都是来自真实的而不寻常的户外和旅行经历，你也能感觉到作者走过的心路，经历了这些路程的人或多或少会有一些共性。

接着你看到了梁文道的荐语：“谢旺霖难得的坦白，不虚矫，不滥情。。。在孤独的旅次中展开自我的对话，于是一趟身体的移动同时就是不断向内的回溯与解剖，越是接近尾声，就越见深刻、赤裸”。此刻你心里暗暗触动，是的，这就是刚才所说的类似的共性之一。于是你再扫了一眼出版社：广西师范大学，不错。虽然你又看到于丹的荐语“这是一本让我灵魂战栗的好书。。”，让你稍觉有点矫情。但还是迅速在当当上和其他几本收藏架中待购的书一起下了单。

数日后，当你在拆当当送来的包装塑料袋的时候，发现心中最期待的是这本《转山》。

书不厚，你的手掌摩挲翻覆着封面封底掂量着分量、看书皮的图文，这是你感受新书的习惯。再快速的翻页，有不少插图，是西藏的风景和人物，让你倍感亲切。谢旺霖走过的这段路大部分你都去过，滇西北是97年的事情，西藏境内的川藏路是02年的腊月。他从中甸骑车到拉萨花了50天，你从成都坐车到拉萨一路游玩花了 14天，即使你也觉得吃了不少苦但和他的相比肯定不算啥。

不像往常那样先看前言、自序，你随手翻到其中一章就开始细看文字，谢旺霖用第二人称的记叙形式让你感到新鲜，尤其是你也熟悉藏族、川藏路，每一个遇到的人和地名都是活生生的。你很快就进入了当时的情景，甚至在脑海里为了重演现场而填充他没有描述到的情景元素。比如他说到遇到一群“扛大箱”去朝圣的康巴人，虽然只在描述对话和简单描述外貌，但你能想象到那身配腰刀的康巴汉子俊朗的样子和那面部轮廓线条同样鲜明的美丽康巴姑娘，甚至还有停在旁边即将要挤上数十人的没有蓬的东风大卡车。

用第二人称“你”来回忆叙述的写作真有意思，第一次看到这样的手法，所以你决定也要用这样的手法写这本书的书评，以配合原作。想到这里，即使知道不一定能写好，但你还是为这样不错的念头暗暗的笑了，这时你发现你已经喜欢上了这本书。

你重新翻到书的开始，从头开始读，很快就欲罢不能。即使因为情景的熟悉而少了很多神秘感和不确切的感动，但谢旺霖对人与自然的细微感受，以及肉体的痛苦、内心的挣扎、坚持、犹豫、矛盾、继而再坚持，还有翻过山口与暂时度过困境时的体悟，都在每一段经历中坦白直率地袒露。

最让你触动的是在鲁朗到林芝翻过色季拉山口的那段（P172-177）。从三千米的鲁朗出发，要翻过四千七百米的色季拉山口，胯下的伤口疼痛难耐，谢只能在半骑半推的风雪中前行，开始懦弱地想找理由拦下过路的汽车，轻松的载到下一站。但始终艰难前行而不愿举手拦车，并在心情纠结许久拒绝了一位好心主动邀请的司机，然后残余着些微的懊悔看着车在风雪中远去。

“在离色季拉山口三公里处，风雪更强，稀薄的氧气和寒温双重逼迫你的胸口，大概你还能听见的便是自己近乎窒灭的喘息声。”

“头脑开始晕眩，剩下的路你只是死命地推行着，脚步几乎在雪地里显得荏弱而不听使唤。那每一个坚持的步伐，都象征着你对于人生的态度，想到这里，你不禁眼角淌起温暖的泪水与风雪继续对抗。”

谢旺霖又一次坚决拒绝了一辆停下来要拉他上车的吉普车：“不远了，让我自己来好吗？求求你们别担心”。。。

“你只存在一个往前的意念。这是你一开始就选择的旅途——贫穷、流浪。你觉得这一关若守不住了，以后同样的问题仍会持续重复，你不想因这辆车的介入就此载走你的命运，你不想平平白白就这样放弃自己选择的路，过一生。”。。。

“你最后是怎么样到达色季拉山口的，已经无法清晰记得。”。。。

“ 眼泪逐渐在睫毛上积聚，这次你决心忍住，不让它轻易地流下来。山巅处的五色经幡纵横鼓荡在风口，你的心怃然之间仿佛与群山结合，融为一体。走到自行车袋前，你掏出预备好的五彩祈愿纸片，‘蓝色是天空，白色是云朵，红为火，绿为水，黄色就是我们踩的土地’。忆起那朝圣者对你说的话，迎着风雪丢掷出去，伴着雪雾的彩片瞬时飞得很远很远。你觉得什么都不必说了，也不知该对谁说，只能怀着虔诚的心，感谢大自然敞开它的心胸，让你平安地又越过一座艰难的山巅。”

看到这，你合上书，闭上眼，看到的尽是在大山中风雪里飞舞的五彩纸片，你的思潮也如那五彩纸片一样在翻滚。你过去曾经类似的体验，你现在正在做着的事情，还有你很多未完成的梦想。。。

你又想起了书中的另一句话：“所有的路途，竟都只是行过，而无所谓完成的，那未来将一直未来，似乎有一种未完整的情绪尚在等待填满。”

所以，你一直，在路上。

2008年11月29日挥雨于广州愉景14楼
http://huiyu.folo.cn

《转山》
作者: 谢旺霖
副标题: 边境流浪者
ISBN: 9787563377114
定价: 28.00
出版社: 广西师范大学出版社
装帧: 平装
出版年: 2008-10

读苏宁与蒙牛小感 ... no reply

嘲风 — Sat, 29 Nov 2008 20:28:35 +0800

最近读了两本书《蒙牛内幕》和《苏宁——连锁的力量》

一个牛根生一个张近东，一个是牛奶大王另一个是家电王国。看完两本书后对于这两个优秀的企业家以及这两个公司的发展历程很有感触。

牛根生在伊利16年，实现了伊利的做大做强，而最后却被迫离开老东家创建蒙牛，造就了蒙牛神话；而张近东则可以说是偶尔下海买空调然后一步步的发展起来，然后建成了苏宁这样一个家电连锁。在这两个神话的背后我们可以看到这两个性质完全不同的企业发展壮大的一些共性之处。

一、优秀的企业家。一个优秀企业的产生，他成长的背后一定有一位优秀的企业家，蒙牛和苏宁从无到有、从弱变强逐渐做大的过程无疑是证明一个有魄力、高品德有战略眼光的优秀企业家最好例子，对于蒙牛和苏宁而言，牛根生和张近东就是这个企业的核心的魂，是他们一手缔造这两个著名的企业，从制度到企业文化都是他们的心血和智慧的结晶。所谓金无赤足、人无完人，他们可能有各自的缺点，但是，他们身上都体现了作为一名优秀企业最基本的一些素质：远大的理想和抱负、人格魅力、敏锐的观察力和思考能力、创新、务实、诚信、品德、智慧、对下属的关心和卓越的领导力……

这是这些优秀的品德和杰出的才能使他们创建、发展这两个优秀的企业，并且如今还在他们手里不断成长，正如两位老总各自的远景：一个是造就百年老店，另一位是成就百年苏宁。

二、德与信。纵观蒙牛与苏宁的发展历程，在他们的字典和历史中，德与信扮演着重要的角色，可以说，正是凭借这种品德和诚信使他们能够从无到有，由弱做强。

牛根生：小胜靠智，大胜凭德。正是在这样的精神信条下，蒙牛企业的文化也是坚持了这样的原则，从而在一千多家牛奶企业中杀出一条血路，成长为行业老大。虽然现在三聚氰胺把蒙牛也筛了出来了，但在他的发展历程中，没有这样的品德和诚信，相信现在国人还不知蒙牛为何物，在这点上，牛根生和他的蒙牛将企业诚信发挥的淋漓尽致，而更是将作为人的一些优秀的品德灌输到企业中，形成了蒙牛的企业文化。

张近东：虽然他没有牛根生那样多的语录，读完这本书感觉他做人还是很务实的。在苏宁的发展史中，10天停售事件等都是他坚持诚信体现，正是通过他个人并将信灌输到公司的每个员工心中，才使苏宁在发展早期与上游厂商和下游的分销商等的良好合作，才有了如今的壮大，而如今至诚至真的理念正在使苏宁进一步的扬帆远航。

三、战略眼光。判断一个企业是否是优秀的企业，不能光看业绩，还要看到他的发展；而一个真正优秀的企业家，他不仅关注的是企业的今天，更应该关注的企业的明天和后天。很显然，蒙牛和苏宁在发展中做到这点，牛根生和张近东都做到了这点。牛根生在蒙牛成立之初的几次大手笔的战略动作，300万元广告费事件、先建市场再建工厂策略、进军深圳、攻占北京、香港之役和全球样本工厂等都体现了他的战略性目光；而对于张近东，想常人之不敢想，通过创新的观念、创新的行动和创新的管理，使一个卖空调的小店成长为中国家电连锁的领军企业。

所以，一个企业要想做大做强做久，必须要有长远的战略眼光，短视可能会给你带来短期利益，但这样的短利却是让你短命，而看似很“愚笨”的一些做法，其实却为该企业日后的做大做强做久打下牢固的基础。

四、高超的营销艺术。营销其实应该是一门艺术，用个时尚的词，牛根生和张近东则是这方面的“达人”。蒙牛与苏宁的成功，很多程度上要归功于他们都采用的成功的营销策略，而正是这些营销策略帮助他们攻城略地，不断壮大发展。

好的产品要靠营销，酒香也怕巷子深。在现在这样的社会，一个企业要想发展好，除了有高质量的产品和服务外，还必须要有要的营销策略和方法。与媒体的合作、对消费心理和习惯的把握等等。这是成功的很重要一个因素。

五、高质量的产品和服务。之所以把产品质量和服务放在营销之后是基于在现在的竞争中，产品同质化较高，所以对于这样的情况，要做的必须要有高质量的服务和售后，这样，当消费者在面临同质产品的选择时，打动他的则是服务和售后的竞争。所以21世纪产品的竞争，也是服务的竞争。蒙牛和苏宁的成功也是服务促使成功的经典案例。

六、人才观念和关心员工。不管是牛根生还是张近东，对于下属，是既严厉又“温柔”。在工作上，严格要求下属，一丝不苟，不循情面。而另一方面，对于员工和下属，不仅是关怀备至，而且相信、信任员工，宽容平等的对待他们，这样使得不管是蒙牛和苏宁，都有大批始终终于企业尽职尽责的员工，而正是他们，在企业领袖的带领下，创造了一个又一个奇迹。这说明，做企业，以人为本是那么的必要，不能拿手下的人当成敌对者，其实双方的利益是一致的，因此，对于下属和员工，在工作上必须要严要求，同时也要关怀他们，让他们感觉到领导的关心，这样才能全身心的投入。所谓士为知己者死，盖此因者也。

七、合作竞争。相信大家都知道狮子和羚羊的故事：在非洲大草原上,每天早晨,羊睁开眼睛所想的第一件事就是:我必须比跑得最快的狮子跑得还快,否则我就会被狮子吃掉。而就在同一时刻,狮子从睡梦中醒来,首先闪现在脑海里的第一个念头是:我必须比跑得最慢的羊跑得快,要不然我就会饿死... 蒙牛相信这样的观点，将市场的同类企业视为竞争队友，通过竞争使得双方能够一起发展壮大。而对于作为电器销售终端的苏宁，他是将电器制造企业与自己放在一起，去合作而不是竞争，通过双方的合作获得双赢。对于企业而言，他始终是在追求利益的，就像非洲大草原的狮子，所以为了获得利益，他需要不断的竞争，而在现在的商业环境下，在激烈竞争的红海市场中，要想发展，不能遵循以往的单纯为竞争而竞争，而应该合作竞争。像麦当劳和肯德基在中国的发展，像百事可乐和可口可乐，都是竞争中获得彼此的发展。

八、企业文化。企业文化可能很多人觉得是很虚的东西，但纵观蒙牛和苏宁的发家史，可以看出企业文化对于一个企业的成长和发展，从一开始一些朴素的思想到后来的系统的文字梳理，从表面的器物层面到内在的思想层面，无不显示着这两家企业的企业文化对于其发展的影响。而他们的员工正是在认同、融入这样的文化观念后，造就了这两个企业奇迹。

这几点是自己看这两本书后一点浅薄的想法，仅供家人一起探讨。

30年商业流行词 ... no reply

嘲风 — Tue, 25 Nov 2008 18:13:36 +0800

30年商业流行词
　　
　　在长达30年的岁月之河中，商业流行词如一叶叶扁舟，伴随每一个商业流行词的，是无数曾经的风流人物。
　　
　　文|本刊特约记者张小平出处|英才杂志10月刊
　　
　　每一个年代，都有属于自己的商业流行词--
　　
　　大包干、承包制、合资企业、投机倒把、倒爷、炒股、三角债、产权改革、下海经商、企业自主权、贸易摩擦、联营、走私、共同致富、非法集资、下岗、多元化、国际化、国有垄断、红帽子……
　　
　　在长达30年的岁月之河中，这些流行词如一叶叶扁舟，在峰尖谷底起伏翻腾。
　　
　　有些商业流行词汇，已经慢慢驶出了我们的视线甚至记忆；有些商业流行词还在继续幻化演变；而更多的商业流行词层出不穷。
　　
　　伴随每一个商业流行词的，是无数曾经的风流人物。
　　
　　如果我们眼光不够长远，这些词与人物将淡出我们的视线；如果我们记忆不够牢靠，这些词汇与人物将模糊在我们头脑的褶皱中；但幸运的是，还会有企业史、商业史、改革史??给这些词汇和人物留有一席之地。
　　
　　当今天的你和我、明天的他和她，翻开这些历史的篇章，那些风行一时的词汇和人物会再次奔袭而来。
　　
　　下海经商
　　
　　邓小平的两次南巡揭开了新中国公司元年的序幕。
　　
　　中国几次大的下海经商浪潮发生在1981年、1984年和1992年等几个年份。
　　
　　1981年主要两大因素导致了社会大量剩余劳动力：一个是大批知青返乡；一个是国企的“三产”和“停薪留职”。其实，从严格意义上讲，很多人的行为还算不上经商，大多都是养鸡、做家具、摆大碗茶之类的小打小闹。“三产”本来是国企主业受阻后展开的商业自救，却本末倒置，没有真正解决冗员过多、效率低下的问题，反而导致人心涣散。
　　
　　后面两次下海经商浪潮都与邓小平南巡紧密相关。有心栽花花不活、无心插柳柳成荫。中央领导人寄予厚望的国企改革始终见效甚微，反而南方那片不毛之地焕发出勃勃生机。
　　
　　1984年元旦刚过，邓小平开始了第一次南巡，先后去了深圳和珠海，并题词肯定两个特区的经济发展。随即，中央宣布开放14个沿海城市和海南岛。中国出现了壮观的“孔雀东南飞”景象，大批青年奔向了南方的热土。燥热的情绪迅速发酵，最终导致了“全民经商”浪潮的来临。
　　
　　这一年创业的人有柳传志、王石、张瑞敏、李经纬、段永平、赵新先、李东生、潘宁、牟其中等人，后来被称为“中国公司元年”。
　　
　　在短暂的倒春寒后，邓小平于1992年元旦后开始了第二次南巡。
　　
　　与第一次的相对谨慎相比，这一次邓公热情洋溢地称赞了特区经济发展所取得的成绩，并提出“发展才是硬道理”、“基本路线要坚持一百年”等旗帜鲜明的观点。
　　
　　正如其后的两会期间刊发的长篇通讯《东方风来满眼春》的标题所渲染的一样，全国又掀起了一股新的下海经商热。
　　
　　这次浪潮有一个特点，就是一大批中低层官员毅然跳下了海，其中包括陈东升、郭凡生、冯仑、田源、薄熙成等人。
　　
　　三角债
　　
　　困扰中国经济长达数年的魔鬼之链终于解开。
　　
　　因为上一年严重的通货膨胀，政府于1989年开始实施强硬的宏观紧缩政策，商品在一夜之间从抢购变成滞销，大多数企业在短短的几个月时间内经历了“冰火两重天”，造成了企业大量的库存和资金紧绷、互相之间拖欠的恶性循环。
　　
　　据资料显示，当年3月末，全国企业超过正常结算期的拖欠总额高达1085亿元。这个叫“三角债”的难题，将在数年时间内一直困扰中国的经济发展。
　　
　　1991年5月，发生了一件新闻媒体替企业要债的趣闻。
　　
　　在几年时间内，上海宝钢被拖欠的“三角债”已经累积达20多亿元，企业和政府使用浑身解数也收效甚微，宝钢濒临绝境。一不做二不休，宝钢干脆把100多家欠债企业名单在媒体上刊登出来。于是，随后的几个月时间内，全国很多媒体记者掀起了一股替宝钢去要债的热潮，而且收效显著。
　　
　　也在这一年，朱镕基从上海市委书记调到北京任副总理。素以强硬和务实著称的他，上任后啃下的第一块硬骨头就是“三角债”。他远赴深受“三角债”之苦的东北三省进行坐镇督战，并在回京后召开了全国清理“三角债”电话会议。
　　
　　清理过程中朱镕基还邀请众多媒体进行监督促进。到第二年5月，全国清理固定资产项目4283个，收到了注入1元资金清理3.5元欠款的效果，困扰中国经济长达数年的魔鬼之链终于解开。
　　
　　投机倒把/倒爷
　　
　　有时候运气很重要，甚至能决定人的命运，曾经的倒爷王石、柳传志就是幸运儿。
　　
　　1981年1月，国务院两次发出紧急文件，严厉打击“投机倒把”，其主要目的是为了禁止乡镇社队企业的“无序”生长，避免同国企争夺原料。
　　
　　这一年，韩庆生等四个国企的工程师利用业余时间为一家乡镇企业设计了两套生产污水净化器的图纸，让这家农机厂起死回生，每人也得到了600元酬劳。但后来，韩庆生却因“技术投机倒把罪”，被判入狱300天；第二年，因小商品兴起的温州，却爆发了“八大王事件”，包括“电机大王”胡金林等八人在内，因为“投机倒把”和“严重扰乱经济秩序”被公安机关追捕；1983年，牟其中因为倒卖座钟，被捕入狱一年……而这种利用专政力量对体制外资本进行遏制，一直将持续20余年。
　　
　　1983年前后，“倒爷”最集中的地方是北京和深圳。前者是政策资源和钱权交易的中心，后者是因为宽松的政策环境成为“倒全国、卖全国”的“倒爷天堂”。深圳的前十年，并非是原先设想的靠吸引外资发展起来的，而是一帮“倒爷”倒出来的。
　　
　　柳传志刚创业的1984年，曾经头脑发热、拿着社科院计算机所给的20万元开办费加入了“倒爷”行列，但第一次倒卖彩电就给骗走了14万元；而远在深圳的王石远比柳传志幸运，他靠倒卖玉米积累了第一桶金。
　　
　　1985年，爆发了震惊全国的海南倒卖汽车案。在那段时间内，全岛陷入了疯狂之中，人人争跑批文、个个倒卖汽车，短短一年多时间内，通过炒卖外汇和滥借贷款先后批准进口8.9万辆。当时的海南行政区一把手雷宇被撤职，组织部长林桃森被以“投机倒把罪”判处无期徒刑。
　　
　　1985年初，国家宣布实行“价格双轨制”，这直接促进了“倒爷经济”的进一步繁荣。一方面，“投机倒把”行为扰乱了经济秩序、滋生了官场腐败、导致了一批灰色暴富阶层的诞生；另一方面，全国无数的“倒爷”们，如白蚁般把计划经济的坚固堤岸啃噬得千疮百孔，并最终崩溃。
　　
　　1997年《刑法》修订时，终于取消了“投机倒把”罪名，这个披着浓重计划经济色彩的字眼淡出了历史。
　　
　　股市/炒股/资本运作
　　
　　虽然股市高低错落，但高西庆、王波明等人却永成为了中国证券市场的开拓者。
　　
　　完全是一厢情愿，1988年8月，在纽约工作的律师高西庆和证券交易员王波明跑回国内，怂恿相关部门筹建中国的股票交易所。
　　
　　在一次汇报会上，中央领导和专家们对此发表意见：一是条件不成熟；二是非搞不可。
　　
　　而此时在上海，管金生、阚治东等人已经卷起袖子干了起来，相继成立了申银、海通、万国等三家证券公司。
　　
　　一个叫杨怀定的仓库管理员闻到了空气中的腥味，怀揣借来的10万元跑遍了当时政府允许开放国库券转让的7个城市。短短余月，杨怀定变成了大名鼎鼎的“杨百万”。
　　
　　1990年6月，35岁的上海人民银行分行金融管理处副处长尉文渊受命筹建上海证交所。当时，可供他烹饪的只有“三把蔬菜”（万国、申银、海通三家证券公司）和“六块肉”（符合上市资格的6家公司）。12月19日举行了上海证交所开业典礼，朱镕基致辞。总裁尉文渊敲完开市锣后便激动的晕倒在地。而在此之前的12月1日，深圳市证交所却“未婚先孕”，在没有中央政府批文的情况下抢先开市。
　　
　　因为受邓小平1992年南巡的刺激，中国股市开始呈现出亢奋的态势。
　　
　　尉文渊在当年5月宣布放开股价，并发明了“大户室”；而深圳的股票则从无人问津突然变成争相抢购，发行新股只得实行凭身份证抽签的办法。于是，两天之内深圳涌进了上百万抢领抽签表的人。拥挤的人群中，就有后来成为资本大鳄的唐万新的身影。由于抽签表发放出现了集体舞弊事件，最终导致了群体恶性事件。这一事件，也直接催生了证监会的诞生。
　　
　　1993年，股市发生了宝延风波和苏三山案，这奠定了中国股市的灰色基调。两年后，“证券之父”管金生在国债期货市场与有政府背景的中国经济开发总公司对赌，最终爆发了“3.27事件”。管金生因此被捕，尉文渊也受牵连被免职。第二年，万国与申银合并为申银万国。
　　
　　发育不健全的股市给了那些半死不活的国企一个全新的狩猎场，他们开始了肆无忌惮的融资圈钱游戏，并直接诞生了大批“壳资源”和以此兴风作浪的庄家们。
　　
　　1999年突然来临的“5.19行情”，更是让吕梁、唐万新、刘波、宋朝弟、宋如华等庄家疯狂起舞。“把自己变成野兽，也就摆脱了做人的痛苦”，中国股市沦落为没有道德底线的野蛮之域。
　　
　　2006年6月6日，中国股市跌入冰点。欲哭无泪的股民们终于等来了股权分置改革，这给死气沉沉的股市带来了新的生机。一年后，终于迎来了全民狂欢的股市盛景。但在狂热之中，灰色操纵和投机色彩却愈发浓烈。
　　
　　好景不长，2008年的股市又高位跳水，跌去了近六成。中国股民们在奥运会的全国欢庆热浪中继续苦苦支撑。
　　
　　产权改革
　　
　　产权问题可以说是中国企业家最为致命的生死坎。
　　
　　在计划体制中成长起来的第一代中国企业家，在上世纪80年代逐渐有了产权意识的觉醒，开始了一轮持续20多年的艰苦卓绝、跌宕起伏的追求资本人格独立的斗争。
　　
　　1988年，当绝大数人还在承包制的圈子里折腾的时候，柳传志却跑到香港成立了合资的贸易公司，而王石正在和公司的大股东进行坚决的抗争，鲁冠球则通过“花钱买不管”界定了产权。他们都为以后的产权改革留下了极为隐晦的伏笔。
　　
　　国企改革一直是一个让各级政府领导人头痛的难题。在失去耐心后，有些地方开始主张国企“安乐死”，希望达到“死一块活一片”的目的。有经济学家据此提出了“抓大放小”的国企改革方针。
　　
　　于是，一场浩大的资本盛宴开始了。其中最为冒进的是诸城市市长陈光，因为将全市所有272家国营或集体企业全部出售给了个人，因此被称为“陈卖光”。
　　
　　出售国企的出路之一是由让经营不错的国企兼并亏损的国企。比如宗庆后的校办工厂兼并了当地的大型国企--杭州罐头厂；出路之二是向外资出售。最离奇的是中策并购案。一个叫黄鸿年的印尼籍华人，在1992年4月到1993年6月短短一年多时间内先后收购了全国各地几百家国企。这引发了其他国外企业的争相效仿；出路之三是出售给国内民营资本。集体企业活跃的浙江，进行了大规模的产权变革，称为“量化改革”。
　　
　　到1996年前后，浙江80%的中小集体企业都完成了产权量化改造，催生了一大批亿万富翁。
　　
　　1998年，政府针对国企开始了新一轮更为猛烈的产权改革，那就是“国退民进”。
　　
　　这场运动从1997年开始试点，到1998年大规模推广，一直到2003年进入尾声，彻底改变了国企所有制格局，也导致了地方政府、国有资本、国外资本、民营资本等几方的一场利益大博弈。
　　
　　产权问题可以说是中国企业家最为致命的生死坎。围绕这个难题，酿造了众多企业家无尽的悲喜剧：沉沦的有李经纬、郑俊怀、仰融、潘宁等人；飙升的有柳传志、王石、鲁冠球等人；而海尔的张瑞敏、长虹的赵勇、海信的周厚健等人一直在岸边谨慎地观望并伺机而动。
　　
　　多元化/国际化
　　
　　如果说多元化让史玉柱吃一堑长一智，国际化却让李东生吞下了难咽的苦果。
　　
　　从20世纪90年代中期开始，多元化思想开始在中国企业家脑海中疯长。
　　
　　最典型的是首钢。除了钢铁的主业以外，它涉及的领域有自行车、医院、杠铃、大衣、家具、房地产、饭店、机器、计算机、银行、面条等，几乎是全面出击、四处开花，从事产业之多、之杂让人瞠目结舌。
　　
　　三九集团的赵新先也不甘人后。乘着“抓大放小”的政策东风，赵新先成立了三九投资管理公司，委派60多名干部浩浩荡荡开往全国进行企业收购。从1996年到2001年之间，一共收购了140多家地方企业。
　　
　　前来中国考察的日本管理学家大前研一忧心忡忡地提出：“我认为中国人有点儿急躁。中国的机会太多，以至于中国企业家很难专注于某个领域。”但他的声音没有几个人会听进去。不久，就有一些企业开始为无节制的多元化付出代价，其中的典型是太阳神、巨人集团、三九集团等。
　　
　　伴随多元化而来的是国际化冲动。从1999年开始，雄心勃勃的李东生便开始了一系列的国际化扩张。让“多元化大师”韦尔奇都备感棘手的法国汤姆逊彩电，却被李东生信心百倍地收至麾下。但20多年来一直顺风顺水的李东生，最终却栽在了这个国际化收购上面。
　　
　　但国际化似乎是愈发壮大的中国企业不可回避的出路。
　　
　　在国内价格战的厮杀中，中国家电的利润已经“薄得像刀片一样”，张瑞敏觉得，唯一的出路便是实现全球化布局，实现高增值下的高增长。在这种思想下，联想、海尔、华为、万向等国内优秀企业，都开始前赴后继地踏上了国际化的征途。
　　
　　对中国企业而言，国际化是一个必然趋势，问题是：谁将是不慎牺牲的烈士？

《打好基础》读后感 ... no reply

嘲风 — Fri, 21 Nov 2008 21:54:52 +0800

选择了很久，最近终于将研究课题定位为中小企业管理瓶颈的突破，打算从中小企业的文化建设、制度建设、人才梯队建设三个方面分析中小企业管理瓶颈的成因，并制定解决对策。目前工作还处于整理资料阶段，最近一个阶段在图书馆寻找相关的书籍资料，然后再起草我的论文的结构框架，最后将我的实际咨询案例填充进去。　　
从今天开始，我每本看完的书，打算写出读后感，最后再汇总整理。　　
今天要写的第一篇是李华刚著的《打好基础》读后感，作者有着部队、外企、民企、顾问的丰富工作经历，以他的实践出发，总结了该书的主题——“基础薄弱”是本土企业的核心败因。　　
基础薄弱的成因作者从文化的层面分析了两点原因：
浮躁和农耕意识：　　
作者这样描述“浮躁”　　
浮躁是一种沸腾的情绪，无法冷静和理智，总是希望走捷径、冒进、浮夸、急于求成是浮躁的集中反映。　　
浮躁单纯追求速度，单纯追求总量的增加，追求表面的发展速度，忽略可持续发展。不仅企业老板浮躁，很多企业的员工也浮躁，有这样一类“三悠”先生　　
没事上人才市场转悠　　
聘上就去企业忽悠　　
发现不是那块料就炒悠　　
浮躁拒绝长远规划，拒绝严禁缜密的工作方式，拒绝对基础的强化巩固。　　

浮躁的三大成因：
1、急于求成的心态
2、盲目自大的性格
3、未经磨砺的缺陷　　
农耕文化的基本特征是随机性，阶段性，间歇性，多变性。工业文化是以规则化、机制化、标准化、制度化、体制化为基本价值取向　　
事务主义和项目主义思维方式，头疼医头，脚疼医脚，完全以工作中出现的问题为中心，具有很大的随意性，主观性和多变性，是一种农耕文化在现代企业管理的延续　　
任何企业都存在两种力量：一种是红色，代表规范程序化管理，代表计划和控制，一种是黑色，代表懈怠，松弛、散漫和失控，这两种力量始终存在着尖锐的斗争，无法调和。　　
在制度层面，作者列举了他的日本导师山本一木列的十七条检查标准
1. 100%的设备有〈设备操作指导书〉
2. 〈工资及绩效考核管理制度〉
3. 每月一次物料大盘点，准确率在９９．５％以上
4. ＩＳＯ９０００文件的实际执行率99%以上
5. 产品图纸、〈ＢＯＭ材料清单〉、〈生产作业指导书〉、〈工艺流程图〉、〈材料消耗定额〉，齐全率达到１００％、准确率达到９９．８％
6. 年度培训计划、月度培训计划，１００％执行，全年培训不少于１５０次
7. 物料编码表完整并执行
8. 会议管理制度
9. 设计控制程序
10. 供应商档案、客户档案
11. 组织结构
12. 人事行政基础文件
13. 禁烟
14. 例会不许请假
15. 工作服
16. 设备档案
17. 会议决议，执行率达９８％以上　　
企业如何夯实基础呢，作者提出了五大建议：
１、转变观念，决绝浮躁
２、配备资源
３、处理好变革与日常管理的冲突（1）执行计划
（2）夯实基础优先
４、跟踪到底，持之以恒
５、敢于付出代价　　

本书的特色是作者的实践经验丰富，很多案例的表述非常生动。对文化和制度的分析也非常具体，提出了作者鲜明的观点。　　

下面，我再谈谈我对作者一些观点的看法。我觉得我们更应该用辩证的角度去看中小企业的管理现状，找到不合理中合理的部分，这样才能找到问题的牛鼻子。如果我们按照外企的标准来审视中小企业，很多优秀的企业会体无完肤，要完善的问题一大堆，日常业务还要继续开展，管理变革便无从下手了。我们要结合一些大背景去看中小民营企业的管理现状：　　
首先，中国庞大的市场空间，低廉的生产成本，这些外部环境都给了企业非常宽阔的前景空间，很多企业在创业初期只要能产出产品，只要有好的关系，就能生存、就能赚钱，这个外部环境就注定了只会有少部分的企业家会看到长远的问题，多数企业都是注重眼前的。今年以来的全球宏观经济环境的恶化会改变这个现状，会给企业更多的压力去抓内部的管理变革。　　

其次，社会大环境的影响，市场经济促使人们逐利行为，竞争的压力会迫使企业将眼前利益看得很重，企业的利润目前往往是人们最为关注的，最近发生的奶粉事件就充分说明了这点，连蒙牛、光明这样的企业都深陷其中，更何况一些中小企业了。我国社会法制、监管的缺失一定程度上也将企业推入了恶性博弈，最后落得行业地震的结局。　　
还有就是中小企业主群体的构成，思路决定出路，企业家的气质决定了企业的核心价值观，企业家思维的高度决定了企业的深度。这代中小企业主的成长、教育、工作的经历决定了他们的思维。他们这代人有着鲜明的优点和不足。　　

最后一点，从企业本身的发展历程上来看，每个企业在成长阶段都是伴随着灵活性和规范性的冲突与调和，我们要辩证的来看，灵活性正式中小企业的竞争优势之一，问题是要在灵活性的同时要兼顾规范性，这样企业才能持续发展。　　

从企业内部管理的角度看，基础不牢的成因是什么，作者没有进行系统的分析。我梳理了一下该书的内容，作者主要是从文化和基础管理制度这两方面来分析的，我觉得还缺少了一个维度就是“人”，文化和制度的问题很大程度上是各级“人员”造成的。　　

文化的分析作者用了很多的篇幅，提出了浮躁和农耕文化两个论点，遗憾的是如何改造文化，该书没有多少描述。而制度部分的分析作者谈了六个方面，这六个方面的彼此关联，解决问题的主线、切入点作者也没有详细的描述。　　

最后有重要的问题需要继续思考，作者提到当夯实基础和日常管理有冲突的时候，建议夯实基础优先，要求企业老板为长远利益放弃一些眼前的利益。在实际中这是一个让企业老板很难抉择的问题，放弃眼前利益就以为这利润下滑甚至亏损，放弃就以为这错过宝贵的机会，当然我们可以说：“大舍是为了大得”，但是能迈过这个关的老板并不多。　　

解决该问题的上策是有一个既能夯实基础，又能改善业务的变革流程和方法，如果这样会满足各级人员的利益。但是这样的流程管理实际当中存在吗？　　

如果一定要牺牲一些眼前的利益，那就看变革者、员工的魄力和承受能力，和外部市场也有很大关系，例如当企业面临一贯合作的国外客户的订单，为了改善管理，可都不接或少接，相信很多企业老板会选择客户优先，因为他们害怕错过了这次机会，以后就很难说了，因为市场竞争太激烈了。一旦这种犹豫的因素在增加，推进变革成功的隐患也就越多，一些计划好的事情就变得虎头蛇尾，很多企业的管理变革都是这样痛苦反复挣扎的过程。企业过来了就上了一个台阶，过不来就被卡住了，这个阶段企业的管理层压力都会非常大，所以这可能也是企业在这个阶段喜欢和咨询公司合作的原因，可以把变革推进外包出去，虽然代价高，但是回报可能也会加快。
　　
可以说以上两点是变革过程中的关键点，处理不好对整个变革会产生消极的影响。

《窗边的小豆豆》：教育的理想境界 ... no reply

嘲风 — Fri, 21 Nov 2008 21:51:11 +0800

每一次阅读日本作家黑柳彻子的小说《窗边的小豆豆》，我都试图从那充满童趣的故事中挖掘出一些能服务于我们当下教育的因素来。这部八万多字的作品，我是反复读了五遍。每增加一次数量，也就增加了一份教育的思考。这种思考中的阅读，让我很是苦痛。因为在这阅读中，我分明感受到一种属于理想的东西正与我们的现实渐行渐远。
　　共同认识一下作品的主角小豆豆吧。从常规意义上的好孩子的角度来评判，童年的小豆豆决不是个讨老师喜欢的角色。她“上课的时候，总要把课桌盖开开关关地弄上上百遍”；不认真听课，却站到窗子边上，把化妆品广告宣传员叫进教室来演出；老师讲课时，她大声嚷嚷着，跟那只在教室的屋檐下筑巢的燕子搭话。她的这一系列虽出自孩子天性，却被老师或者说传统教育观念看做“不规矩”、“奇怪”的行为，终于给她——这个“麻烦”的小豆豆带来了退学处分。
　　退学后的小豆豆被母亲送进了巴学园。这个没有围墙、只用两棵挂着树叶的小树做校门、用废弃电车做教室的小学校，有一位对幼儿教育有独到的见解的校长。这位“头发稀疏，门牙已经脱落，脸色很好，身材虽不太高，肩膀和胳膊却很结实，整整齐齐地穿着一身已经陈旧的黑色西装”的小林宗作校长，在耐心地连续听六岁的小豆豆说了四个小时的话以后，收下了这颇为另类的小学生。小豆豆的新生活画卷由此拉开了。
　　在这个全新的学校，小豆豆和她的同学们几乎每天都生活在一种新鲜之中。这个学校没有固定的座位，学生们可以根据当天的兴致和其它情况，每天换一个自己喜欢坐的地方；学校在第一节课开始的时候，由女老师把当天课程表上全部课程的问题都满满地写在黑板上，然后对学生们说：“好，就从你自己喜欢的那个题开始作吧！”学校集体午餐时，校长会瞧着同学们饭盒里的饭菜，口里问道：“有海里的和山里的东西么？”学校可以依照学生的需要来决定学习和活动的内容；学校容忍小豆豆把粪坑里的污垢全捞出来堆成一座小山，校长先生只说“弄完之后要放回去喔”；学校为了满足孩子的好奇心，组织孩子夜宿礼堂，只为了看明白废电车如何被弄进学校；学校为了消除一个残疾孩子的自卑，而让所有孩子裸体游泳，让孩子明白所有的身体都是美好的这个简单审美理念；学校还喜欢组织礼堂里的野营，喜欢“晚上到九品佛寺院里进行‘试胆量’游戏”。总之，这个学校的一切，都和小豆豆原来经历的学校教育截然不同。
　　在巴学园完全开放式的教育教学环境中，小豆豆所有的好奇心得到了良好的释放，所有的个性都在“大爱”的包容中自由成长。小豆豆每天都迫不及待地想着到学校上学，并在这种迫不及待中一天天长大，长成一个充满智慧和善良、充满好奇心和探究精神的好少年。
　　阅读这部作品时，我边读边想着，如果我们的学校教育，都能如巴学园这样，那我们的教育，该是一种什么样的情景呢？由此我又想到，我们该作出哪些努力，才能让我们的学校成为孩子们健康成长的“巴学园”呢？
　　我首先想到，要把我们的学校建成巴学园般的乐土，必须要有一个宽松的外部教育大环境。巴学园所以能够存在，其中关键一点在于社会的认可与接受。这种认可，是建立在教育的多元发展的前提下的。巴学园中的孩子，只是凭了天性自由自在的学习着发展着，没有升学的恐惧，没有没完没了的作业，没有扼杀学习兴趣的体罚训斥；巴学园中的校长，不必考虑外来的指标，不必担忧学校的等级划分，不必应付无止无休的检查考核。一切都是那么自然，自然得只剩下了单纯的教育内在规则，只剩下了快乐和幸福。这个独立于整个国家的教育体制之外的世外桃源，没有因为自身的“离经叛道”而遭受无端的责备，同样也没有人，用某种既定的框架去约束它的发展。这种社会的宽容，无疑是巴学园成长的动力基础。
　　我其次想到，要让我们的学校成为巴学园般的乐土，必须要有无数个小林宗作般的校长和教师。爱学生是教师的天职，但爱又有大爱与小爱的差别。立足于孩子的未来成长，立足于孩子的身心健康的爱，无疑是一种教师的大爱。在这种大爱中，教师和校长是必须要能够舍弃掉许多自身利益的。如小林校长，要能够舍得下4个小时，去听一个6岁孩子的絮絮叨叨；要容忍得下孩子把粪坑中的污垢捣鼓得遍地都是；要敢于让孩子深夜中到大庙中去捉鬼；敢于把活动当成学习的第一要务，而功课仅仅当成学习的一个组成部分。从功利的角度想一想，巴学园中就那么五六十个孩子，小林宗作若然是个一心想着赚钱的校长，是个把教育当作获取暴利的商人，而不是拥有着大爱情怀的教育家，他又如何能让巴学园成为孩子的乐土呢。
　　第三想到的是，必须要有小豆豆妈妈那样的无数个了不起的家长。或许是二战的特定环境的影响，小豆豆的妈妈在女儿的教育问题上，似乎从来没有把孩子的成绩好坏当成什么惊天动地的大事情。这个平凡而了不起的母亲，勇敢地把女儿放置到一种全新的教育环境中的原因，只为了这个学校能够“理解这孩子的性格，又能教育她和小朋友们一道学习下去”。当小豆豆告诉妈妈，晚上要到学校露营，半夜里起来看用作教室的废旧电车如何被弄到学校中时，了不起的妈妈首先想到的，不是安全问题，不是耽误学习，而是“小豆豆从来没有机会看到这种情景，还是让她看看为好”；当学校组织学生晚上到九品佛寺院里进行“试胆量”游戏，让孩子们去捉“鬼”时，妈妈对这样的教育，也是没有任何质疑，仅仅是叮嘱小豆豆别把手电筒丢了。这个母亲，对于巴学园中组织的一切活动，无论是理解还是不理解，都予以了绝对的信任和支持。从不对学校教育表示怀疑，更不会去指手画脚、不懂装懂的横加干涉。
　　然而，或许是因为时代的不同，或许是由于国别的差异，再或者是因为各样综合因素的共同作用，我们当下的教育，已然无法寻找到上列想象中的和谐与美好。从外部环境看，一方面是全社会关注教育，另一方面又是全社会都给教育施加不该施加的压力。从学校环境看，把岗位当作官位来经营的校长数不胜数，把教学当作换取工资的方法的教师不胜枚举。从家庭教育环境看，对子女的过分呵护和对学校的过分苛求，已成为家庭教育中危害巨大的顽疾。面对了这四面楚歌，真正关心教育热爱教育的人们，该付出一种什么样的艰辛，才能够从这无边的重压下挣脱出来，然后挺直了腰杆，用自己的肩膀，为当下中国的小豆豆们扛起一片纯净的教育天空呢？
　　真心地希望每一个从事教育行政管理的人、从事教育教学研究工作的人、关心教育发展的人，都来认真读一读这本《窗边的小豆豆》，把所有被岁月污染的心，用小林校长和小豆豆们的纯净美好进行漂洗。